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第
促销方案模板合集六篇
促销方案 篇1 一、店面选择: 店面选择可以参考经营规模、消费水平、产品结构及成本费用 水处理专卖店面积选择以城市规模细分为以下三类: 一类城市规模以50平方米的面积为较佳,可根据经营需要和规模扩大至80平方米或缩小至30平方米 二类城市规模以40平方米的面积为较佳,可根据经营需要和规模扩大至60平方米或缩小至30平方米 三类城市规模以30平方米的面积为较佳,可根据经营需要和规模扩大至40平方米 店内布局: 合理的布局可以较大限度的利用场地空间,充分突出品牌优势、产品的专业性及规模化 店内设置五个区域,每个展示区按先锋品牌统一VI布置 1、产品展示区:按经营面积的50%的比例布局 2、水文化传播区:按经营面积的10%的比例布局 3、健康体验区:按经营面积的15%的比例布局 4、专业服务区:按经营面积的10%的比例布局 5、配套产品选择区:按经营面积的15%的比例布局 说明:40平方米以下取消专业服务区设置 二、专卖店选址: 选择专卖店的店址是运营成败关键因素之一,这必然关系到我们的销售业绩和日常的运营成本。水处理专卖店首选位置从分析和实践中得出结论: 1、综合性市场、 2、比较集中的整体厨房、厨卫产品销售一条街 3、建材市场附近。 三、门店装修 按照公司统一的VI策划,门店装修的颜色、布局、展柜以兰、白色为基调,格调高雅突出水的文化与主题,突出水处理产品的专业性 四、门店形象布置 整体形象大气。专卖店整店形象是对品牌形象较具效率传播的终端利器之一,因而做好它是专卖店高品质建设的重中之重。显然,整体店面形象是较为吸引眼球和诱惑灵魂的,因此在店铺自然特点的基础上,经销商应该结合公司统一的VI策划,使之大气、舒服、夺人眼目、与周围环境相融合又神采奕奕的跳出。 除此之外,店内整体协调,由众多小创意组织而成,并与大创意融为一体,而大创意又围绕着本品牌的核心价值或个性展开,即与本品牌的内涵与形象“融为一体”,较终形成整间店铺独有的品牌风格,能明显区分其它品牌专卖店的同时,又极具亲和力,容纳万千。此外,由于门头形象起着“画龙点睛”的作用,必须由公司精良制作和统一使用。显然,通过以上从全局到细节的努力,方能使专卖店的整体形象真正的大气,吸引众目,容纳万千。 五、产品陈列 产品陈列流畅。很多经销商出现过这样的问题,就是产品陈列非常的糟糕,如有些专卖店的产品陈列得凌乱不堪,让消费者一眼望去心情就变得不愉快,迫使消费者进入店内没有走几步就往回走;又如有些专卖店将产品毫无主次之分的陈列着,让消费者感觉到没有“红花”也没有“绿草”,反而是满地杂草,从而无法较直接的找到店中较优秀的产品,导致专卖店的销售大打折扣;再如有些专卖店,产品成堆的陈列,一不小心就出现“死胡同”的陈列方式,让消费者无法“四通八达”的逛完整个专卖店,如此自然让消费者不满意,选择其产品的兴趣也就全无了。 正因为这样,经销商就要把产品陈列得新颖、流畅,让广大的消费者乐意在店里面仔细地察看产品,从而提升产品销售的机会。事实上,要将产品陈列得流畅并不难,可以根据产品陈列发生的问题来解决。 1、实施主次分明的产品陈列策略,主要推广店内几大主要产品,重点突出,让消费者一眼便看到和喜欢。 2、设置三到五大主题,实现主题式产品陈列,让每个主题都发出光芒,精彩夺目,从而有效提高产品销售的机率 3、整个产品陈列力争做到曲折有致,四通八达,自然流畅,整齐中洋溢着雅趣。显然,做好这几个方面,产品陈列就非常新颖和到位了。 六、工作人员配置: 1、专职促销员1—2人 2、建议安装服务人员与专卖店一起工作 七、营销与推广 专卖店销量提升按常规营销方法分为八个内容,其中任何一个内容的提升,都可以达到提升销量,为此我们希望经销商认真细致的开展好以下八个工作内容: 对于家庭水处理这样一个特殊的产品品类,客单的提升一般是很难实现的。因为,消费者的购买能力、健康意识等等因素决定了其购买的产品品类和单价。因此,对于家庭水处理专卖店而言,其决定因素只有两个:客流量及签单率。 1、客流量的提升之道,我将之归纳为“引”及“拉”两个方式。 “引”――即如何将顾客吸引到你的店里来。具体的措施又分线上与线下两种: 线上广告:根据年度广告预算,选择广告的投放方式,如:报纸软文、电台广告、路牌、车身、分众、网络推广等。我们的目的是通过提升品牌的知名度来影响顾客的购买决策,通过对产品卖点的宣传,使其在进店之前就带有某种品牌的倾向性。 线下推广:推广方式多种多样,如节假日的路演活动、各种优惠活动、团购活动……。通过推广活动来吸引顾客进店。(我
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