谈判学_厦门大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年.docx

谈判学_厦门大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年 ?谈判学是以谈判为研究对象的一门科学。 ?答案:正确  ?谈判至少涵盖以下五个基本原则，即基于利益、坚守底线、规避僵局、做出妥协和达成共识。 ?答案:正确  ?美国心理学教授亚伯拉罕?马斯洛在1944年提出了需要层次理论。 ?答案:错误  ?依据马斯洛所提出的需要层次理论，人只有在低级需要得到满足以后，才会产生高一级的需要。但是，在现实中一，人的高层次需要是与低层次需要，总是并存的。 ?答案:正确  ?公平不是绝对的，在很大程度上受人们主观感受的影响。所以，我们在谈判中不应盲口地追求所谓的绝对公