房地产策划方案.docx

第 房地产策划方案 　　房地产策划方案　　端午节的到来又为当地产的销售带来了机遇，为了把握住这次的机遇，我们特地举行端午节活动来带动销售的进行。　　活动主题：　　青年置业小户型当家__看房团暨浓情端午？粽享未来。　　活动时间：　　20__端午节期间。　　活动对象：　　__报名客户（200人左右，分为两批）　　现场来访客户。　　前期来访来电客户（置业顾问回访邀请）　　活动内容：　　（一）线上部分：（__报宣传）　　1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名；　　2、6月10日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告；　　（二）线下部分：（__报北线看房直通车）　　组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动；　　（三）现场活动：（浓情端午？粽享未来）　　目的：以端午节为噱头，结合__报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。　　形式：　　1、__报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份（如粽子等）；　　2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。　　3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。　　4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。　　5、在___超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装MA_未来宣传资料树立MA_未来节能环保楼盘的公众形象。　　活动流程：　　时间内容物料、人员准备备注：　　10：0012：00环保袋的派发2名环保大使（__）；　　环保袋若干（___）物业手续已办好，但在派发中仍需注意城管。　　16：0018：00环保袋的派发2名环保大使（__）；　　环保袋若干（___）；　　09：3014：00活动布展__传媒；　　14：0015：00香包DIY区、演绎人员到位；　　15：015：40接待第一批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。香包，演绎人员；　　15：41接待第二批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。　　16：00看房团活动结束整理场地及物料；　　接待方案：　　由于看房团集中人数到场较多，活动当天分两批到场（每隔四十分钟一批，每批约100人）。　　1、讲解：重点培训三人，分区域负责讲解，其他置业顾问做配合咨询解答。　　岗位负责人接待内容：　　销售经理__主要负责项目沙盘模型区域讲解。讲解内容包括：项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖点等内容；　　销售主管__主要负责项目区域电子沙盘区域讲解。讲解内容包括：项目区域位置、周边配套、交通优势、商业优势、政府规划等价值内容；　　置业顾问__主要负责项目工法展示区域讲解。讲解内容包括：霍尼韦尔家居系统、无负压供水设备（水质比较）、丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOWE玻璃、断桥铝合金窗等科技卖点价值内容；　　置业顾问主要负责现场客户单点答疑。讲解内容包括：现场客户零散问题答疑、分户模型户型讲解、抽车活动说明、白金卡及钻石卡办理说明、诚意登记细则等内容；　　现场配合___主要负责现场客户单点答疑、调查问卷填写、客户银行存款手续、引导礼品领取及其他紧急事项协调。　　2、接待物料准备　　接待物料内容数量负责单位：　　__接待说辞项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖点等内容；1份；　　__接待说辞项目区域位置、周边配套、交通优势、商业优势、政府规划等价值内容；1份；　　__接待说辞___家居系统、无负压供水设备（水质比较）、丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOWE玻璃、断桥铝合金窗等科技卖点价值内容；1份；　　项目百问项目百问问答内容1份；　　扩音器三个主讲人讲解使用3个；　　房地产策划方案　　活动背景：　　株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20__年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值到达10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业根底比拟兴旺，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步开展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20__年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气