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名词解释 等营销管理能力的各种角色和力量。 市场营销 是指从满足服务对象的需要出发合理 环境威胁 是指环境中一种不午的发展趋势所 配置自己的资源 通过满足对方需要实现自己目 挑战 如果不采取果断的市场营销行动 这种不 标的活动过程。 市场 是指某种产品的现实购买 利趋势将损害企业的市场地位。 者与潜在购买者的集合。 市场营销机会 是指对企业营销管理富有吸引 市场营销者 是指希望从别人那里取得资源并 力的而且有竞争优势的领域或动向。 愿意以某种有价之物作为交换的人。 相互市场营 可支配个人收入 是指扣除消费者个人缴纳的 销 买卖双方都在积极寻求交换 那么 我们把 各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个 双方称为市场营销者 并把这种情况称为相互市 人消费和储蓄的那部分个人收入。 场营销。 公众 是指对企业实现其市场营销目标构成实际 市场营销管理 是指为了实现企业目标 创 或潜在影响的任何团体。 造、建立和保持与目标市场的互利交换和关系 而 产业市场 又叫生产者市场或组织市场。 对设计方案的分析、计划、执行和控制。 它是指一切购买和服务并将之用于生产其 市场营销管理过程 是指企业为实现其任务 他产品或服务 以供销售、出租或供应给他 和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理 人的个人或组织。 过程。 政府市场 是指那些为执行政府的主要职能而进 战略计划 是企业根据外部市场营销环境和内 行采购或租用商品的各级政府单位。 部资源条件而制定的涉及企业管理各方面 包括 全新采购 是指企业第一次采购某种产业用 生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管 品。 理等 的带有全局性的重大计划。 招标代理机构 是指依法取得招标代理资格 战略计划过程 是指通过制定企业的任务、目 从事招标代理业务的社会中介组织。 标、业务组合计划和新业务计划 在企业的目标和 专深配货 是指中间商决定经营多家制造商生 资源 或能力 与迅速变化的环境之间发展和保 产的同类产品的各种型号规格。 持一种切实可行的战略适应的管理过程。 竞争者 一般是指那些与企业提供的产品或服 目标管理 规定了的任务之后 还要把企业的 务相似 并且所服务的目标顾客也相似的其他企 任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。各级 业。 经理应当对其目标心中有数 并对其目标的实现 市场主导者 是指在相关产品的市场占有率最 完全负责 这种制度叫做 目标管理。 高的企业。 逆向营销 是指战略应 自下而上的制定 即先 市场补缺者 是指精心服务于市场的某些细小 找到一个行之有效的战术 然后再把该战术发展 部分 而不与主要的企业竞争 只是通过专业化 成为战略。换而言之 逆向市场营销意味着“战术 经营来占据有利的市场位置的企业。 应当支配战略 然后战略推动战术。” 目标市场营销 是指企业识别各个不