归纳科室会演讲技巧报告.ppt

完毕语：忌讳 负面的完毕 没有总结 “还有许多来不及讲了〞 完毕时开场一个新话题 没有鼓励行动 只要遵循正确的方法, 做周全的准备, 任何人都能成为出色的演讲者. ---- 戴尔. 卡耐基 演讲的考核标准 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 吸引注意： 1在开场就要快速吸引大家的注意力。 2从需求来讲，成人感觉有现实或迫切需要，会更愿意去学。例：来适可安全 3从内容来讲，他们对感兴趣的内容会自发地、更乐意地学习 。例：代文改善生活质量。 4应用技巧吸引注意 后面我们会在开场白和演讲主体中给大家介绍一些吸引注意的方法 利益： 人们对学习内容的实用性和结果是尤其关注的，在学习结束时常问的一句话：“学习之后有什么用？”联系到科室会， 所以我们要充分的特征利益转化，要清晰的告诉医生产品带给他的利益。 利益的转化应该贯穿整个内容 自信： 你会相信一个说话唯唯诺诺的人吗 空议由乙方提供他人呢 所有的外部内容都准备好了，我们再来看看自我的准备 提问什么样的心态 心态： 要自信，怎么样才能自信，有一句毛主席的话“在战略上要蔑视敌人，在战术上要重视敌人” 。在战略上要蔑视敌人，要对自己有信心，清楚的知道自己的准备情况，对自己来说，就有充足的信心，它是支持你前进的动力。 战术上重视敌人。科室会很好开，但是高质量的科室会，就不是能轻而易举能完成的，通过对每个细节的精心准备来确保科室会的顺利完成，高质量的完成。要有压力，压力会变成动力。 台上三分钟，台下十年功 空议由乙方提供他人呢 注意头重脚轻的问题 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 1展示题目的重要性：有很多学术演讲最先介绍流行病学的数据，比如肝炎的发病率 2惊人的消息：三聚氰胺 ，刺五加 3假设：假设有一种治疗方案可以为现阶段临床治疗提供一种比较优的选择， 空议由乙方提供他人呢 各位老师，我是个新代表，对产品不是很熟悉，准备不充分 暖身：我准备很多礼品，请各位老师积极参与， 传统式开头：如何达到A？不是不好，如果能准备一下，具有上面的要素会更好 空议由乙方提供他人呢 在我们整个的演讲过程中的要求，如何演绎我们要介绍的内容。 空议由乙方提供他人呢 对上一张内容的提炼总结，主要是这三个方面 举例; 内容讲的很好，但是没有FAB和鼓励 容易遗忘作FAB，更容易遗忘鼓励，鼓励客户开始行动，不仅仅局限在会议中，还要在会后不断的跟进，是一个科室会的最高境界 空议由乙方提供他人呢 例：密 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 2010 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 例：我没有偷你的钱包。 空议由乙方提供他人呢 Keep it simple and short,or you are stupid! 一次科室会最多传达三，四条论点，太多重点不突出，不容易理解记忆 我们必须狂热地追求清晰和简单明了的语言。 ——林肯 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 如何来运用你的形体语言呢？所谓演讲就是演加讲，…… 空议由乙方提供他人呢 表情：自然微笑，不要夸张 移动：依据场地 小范围的 站姿：自然，不要 身体不要过于僵硬 别将自己藏在讲台后 别左右前后摇摆 别靠在讲台或其他物品上 不要交臂 空议由乙方提供他人呢 要点：保持开放式，自然、有变化 收发的起点和终点保持在腰部水平，以肘关节为活动中心 避免：避免小动作 空议由乙方提供他人呢 灯塔效应，跟每个听众目光交流2-3秒钟 扇形原则 空议由乙方提供他人呢 IBM:原地不动，过于刻板 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 有效科室会演讲技巧 什么是有效的科室会演讲？ 一项有说服力的，令人信服的专题展现 一对多的信息及思想的沟通 展现你自己的能力以及公司形象 有效演讲的三大原那么 吸引注意： 1在开场就要快速吸引大家的注意力. 2从需求来讲，成人感觉有现实或迫切需要，会更愿意去学.例：再普乐快速起效，平安. 3从内容来讲，他们对感兴趣的内容会自发地、更乐意地学习 例：百优解激活内在动力. 4应用技巧吸引注意 利益： 人们对学习内容的实用性和结果是尤其关注的，在学习完毕时常问的一句话：“学习之后有 什么用？〞联系到科室会， 所以我们要充分的特征利益转化，要清晰的告诉医生产品带给他的利益. 利益的转化应该贯穿整个内容 自信： 你会相信一个说话唯唯诺诺的人吗 自我准备 心 态:　自信 服 装： 根据当时的场景比你的听众正式一个级别 一定要试讲 开场白 演讲表现、抑制恐惧 处理提问与反响 完毕语 科室会中的过程 1.开场白：简洁、引导、兴趣 热情，自信