2023销售员的年终工作总结范文（15篇）.docx

第 2023销售员的年终工作总结范文（15篇） 2023销售员的年终工作总结范文（精选15篇） 2023销售员的年终工作总结范文 篇1 　　时光飞逝，岁月流转。眨眼之间，我已经来到开太百货这个大集体中一年有余了。在这一年里，收获很多，自身的能力得到了极大的提高。在这一年中，本人不仅掌握一些专业知识，而且在与人的沟通交往中也取得了进步。　　一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关　　实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。　　经营调整成效凸显。全年引进新渠道_个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低较去年增长26%和13%。　　两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。　　扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。　　二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然　　__年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。　　三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜　　以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。　　__年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：　　问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。　　问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。　　问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。　　问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。　　问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。　　问题六：供应商渠道的整合在__年虽有改变，但效果并不明显。　　__年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：　　1、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标　　以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保　　2、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。　　3、准确把握市场定位，实施差异化经营　　略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。　　四、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度　　通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。　　五、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源　　做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为__年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。　　六、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应　　要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。　　七、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约　　在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。　　八、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销　　__年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。　　九、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型　　__年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。 2023销售员的年终工作总结范文 篇2 　　岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。20__年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。　　初到公司时，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和同事的帮助下，了解公司的发展和学习地产知识。作为营销部的一员，自己的一言一行也同时代表着企业的形象。所以要提高自身的素质，高标准的要求自己。加强自己的知识积累和专业技能。　　下面我对20__年的工作进行总结：　　一、客户接待　　20__年6月-12月 共接待146组客户，　　本地93组客户，占总客户的63.6%。