保险营销心得.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 保险营销心得 保险营销心得 第一篇 要有强大的心理素养，不怕失败  失败是胜利之母，首先你在做保险业务时就要做好时刻接受失败的预备。假如你的心理素养不过关，不够健康，是很难经受住磨练的，在将来的很多失败中你就会越来越难以面对挫折和失败，离胜利就更加越走越远了。所以，肯定要有强大的心理素养，才能够很好的挑战保险业务。  要加强业务学习  不管是理论方面的学习，还是各种营销技巧的学习，都应当仔细学习好，并做到举一反三。只有你的业务学问扎实了，业务技巧纯熟了，在面对千姿百态的客户时，你才能够很好的与之周旋，抓住切入口，很好的击破客户的防御，将对方很好的掌控在自己的计划之下。  要做到勤恳、拼搏  胜利的到来不是偶然的，而是依据你日常的学习和积累、努力等众多的因素相关的。你需要每天给自己制定好工作计划，并为目标而努力、奋斗，切忌三天打鱼两天晒网，这样是很难有真正的绩效出来的，除非你的运道实在是好得不得了。所以做保险业务的伙伴，要做好努力拼搏的预备，记住，早起的鸟儿有虫吃哟！  要做到仔细细致的“倾听〞  不管是在公司的早会，前辈们对工作经验的总结，还是去拜见客户时，客户给出的各种反馈、建议等，你都应当虚心倾听，仔细思索。仔细的倾听可以让你知道所接触的人物的性格、兴趣、爱好；而且仔细的倾听还能够让你尽快搞懂对方到底在想什么，需求又是什么等，这对你开展保险业务是特别有帮助的。  要常常学会思索  遇到问题，要学会自我思索、自我解决，而不是立马求助自己的领导、上级。常常用脑子思索的人，脑袋瓜子才比较敏捷，在日后遇到更多、更难的问题时，才能够更好的想到解决的方法。假如什么事情都依靠领导来解决，那么对提高你的销售业务能力是很难的。所以，坚决要走保险业务这条道的伙伴们，要培育敏捷的脑子哟。  要擅长总结经验  不管是胜利的，还是失败的经验，都要准时做好总结。把这些经验反复多看几遍，好的地方继续发扬，不好的地方要继续劝诫自己防止。假如能够在不一样的客户中，学习到不同的沟通经验、合作经验，那对你的业务提升是有很大帮助的。所以千万不要忽视了这一点。 保险营销心得 第二篇 “贷款扩大生产确定是好的啊，但您有没有想过，您生意做的再大都始终会有市场啊、政策啊等等的风险，根据我们金融理财的理念，您肯定要在生意做得顺风顺水的时候居安思危，做一些中长期的保本投资，而且这些保险金是受法律爱护的，是任何部门都无法冻结、查封的，不仅是您，您的家人都有可能从中受益的〞。  ……  应当说不同的客户需要不同的营销模式，客户的需要千姿百态、客户的想法丰富多彩，每一次销售都是在与客户博弈，在博弈的过程中，我们也获得了欢乐。首先你要对自己的产品有信念，你自己有底气了，客户才会接受。你要学会开口，只要开口了就可能会有机会，但假如你不开口就肯定没机会。你要有营销的激情，只有激情才能保持每天主动的营销状态。当我做出了成果，我就会感染我身边的人，渐渐的，部门里的营销冠军越来越多。我沉醉在这种气氛里，享受着部门的团队热情，信任靠着这种营销激情，任何困难、任务都将迎刃而解、不攻自破! 保险营销心得 第三篇 作为一名一般的营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也始终在想，怎样可以更有效的把保险推举给客户?在营销的过程中，依据自己的一些胜利的营销经验，我有了一点点的心得体会。  第一，在营销保险前，我们自己要对保险有一个清楚的认识，把保险条款吃透，只有自己认同并熟识的产品，才有可能胜利的推举给客户。尤其要在详情上做足功夫，扎好根基，当与客户介绍这个保险时，你能专业的把客户有怀疑的详情解释清晰，会让客户更加信任你、更加信任咱们的产品。  第二，把适合的保险推举给适合的人。要站在客户的立场上，依据个人财务状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择合适的产品。  第三，推销保险，语言的技巧更为重要。  首先，我们要克服畏惧心理，大胆的、自信的去说。保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品，我们推销的是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。  在于客户沟通时，要留意：铺垫、幽默、倾听、以退为进、数字表达。  1、铺垫：开场寒暄过后，通过问询客户的工作、生活状况等，依据其现实状况渐渐引出适合客户的产品。  2、幽默：在和对方沟通的时候，肯定要适合的插入幽默话题，这样有助于创