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菲黛尔导购薪酬管理制度规划
一、目
1、建立导购薪酬管理体系,规范导购薪资核算流程。
2、强化绩效导向,提高薪资鼓励措施。
3、鼓励和稳定基层员工,培养优秀导购。
二、合用范围
合用于菲黛尔品牌自营终端所有导购。
三、导购薪酬管理原则
1、工资采用 “底薪+提成+福利补助”分派构造,实行团体公抽,按实际业绩计发个人绩效工资。
2、导购底薪实行动态管理原则,即:
(1)以导购专业技能高下及所在专柜/专卖店业绩(任务)完毕状况为调整根据。
(2)以导购在本品牌服务时间长短为调整根据。
3、以销售目作为调整杠杆,按“高业绩高提成”原则计提,鼓励员工努
力到达销售目,真正体现“高价值高回报”薪酬鼓励机制。
四、导购薪酬构成与核算措施
(一)底薪:
1、导购底薪设置:导购底薪带宽为1100-1600元,按导购职级与所服务
专柜/专卖店业绩确定。
菲黛尔自营导购底薪原则
职级
职等
底薪原则(元/月)
1
2
3
4
5
6
初级导购
1100
1200
中级导购
1300
1400
资深导购
1500
1600
2、新入职导购底薪核算原则:
A、没有内衣行业销售经验,不过具有纺织服装行业销售经验底薪定为1100元/月;
B、有内衣行业一年或一年以上销售经验,并且通过企业基础知识考试底薪定为1200元/月—1300元/月(成绩合格定为1200元/月,成绩优秀定为1300元/月);
C、有内衣行业两年或两年以上销售经验,并且通过企业基础知识考试底薪定为1400元/月—1500元/月(成绩合格定为1400元/月,成绩优秀定为1500元/月);
阐明:基础知识考试成绩60分以上(含60分)为合格,90分(含90分)以上为优秀。
3、导购底薪调整与晋升考核措施:
〈职等确定〉
A、初级导购→中级导购
晋升条件:
⑴工作满6个月以上;
⑵持续3个月个人销售达标率为100%以上或专柜个人销售排名第一名;
⑶能独立带领1名指定店内员工晋升;
⑷考核〔专业知识技能/销售能力/工作态度等〕符合规定,可晋升为中级导购,不符合者降级或保持原职位。
B、中级导购→资深导购
晋升条件:
⑴工作满1年以上;
⑵持续3个月个人销售达标率为100%以上或专柜个人销售排名第一名;
⑶考核〔店铺形象管理/人员管理/专业知识技能/销售能力/工作态度等〕符合规定,可晋升为资深导购,不符合者降级或保持原职位;
〈职等调整〉
凡符合以上条件,经柜长/店长/督导提名、申请,经直营市场部审批后,可晋升上一职级;
(二)销售提成
1、根据每月每专柜销售目,以销售完毕率作为考核目,即单店提成如下:
(1)专柜/专卖店销售完毕率=当月实际销售额/当月销售目(大型特卖另计)
(2)专柜/专卖店提成总额=专柜销售额*专柜总提点(如专柜有大型促销,销售额按规定折扣计,特指折扣力度低于五折和五折如下)
2、导购销售提成实行分人分段计提法。
3、个人销售提成,按导购实际出勤销售业绩分派,即:导购当月销售提成=专柜/专卖店提成总提点*导购个人销售业绩
4、销售提成比率如下表:
专柜总提点
专柜类别
按当月销售目完毕率计提提成点
50%如下
50%以上
专柜/专卖店
3%
4%
(三)福利补助:
1、职务津贴:
(1)发放范围:仅柜长/店长享有(专柜无正式柜长,业务可根据专柜实际需要临时设代理柜长,补助100元/月)
(2)津贴原则:按专柜/专卖店规模分档,分别为500元、400元、300元。
(3)发放措施:按完毕销售目到达率核算,提成比率如下表。
职务津贴
专柜类别
职务津贴原则
职务津贴发放与销售目完毕率挂钩
低于50%时
到达50%-100%
A类专柜/专卖店
500元
当月无职务津贴
按专柜实际完毕率取整打5/6/7/8/9/….折
B类专柜/专卖店
400元
C类专柜/专卖店
300元
代理柜长
100元
完毕率在50%以上
A类柜指月销售额在8万(含8万)以上专柜;B类柜指月销售额在5-8万专柜(含5万不含8万);C类柜指月销售在5万如下专柜。柜长/店长津贴=柜长/店长津贴原则金额*专柜/专卖店月任务完毕率,完毕率在100%以上按原则发放。
2、各项福利:
(1)按国家有关劳动法规规定享有社保待遇。
(2)促销加班顶班由柜长安排,经上级同意方可计加班。所有参与大促人员均享有促销期提成工资。
(3)导购每月可享有休假四天(特指当月出勤时间不低于25天,请假时间超过5天不再享有公休)
3、增设导购鼓励机制奖:
(1)竞品排名奖:
A.评比措施:以终端为单位,企业每月设定各终端竞品排名目,到达目则奖;
B.奖励措施及金额:当月到达目排名奖励100元/人;
重点阐明:以上销售仅指专柜或专卖店当月实际销售,不含特殊状况大型促销活动或特卖场销
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