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云南农业大学动物科学技术院2010级草业科学班
第一组:赵武冠 陈 逍 杨宗仁 杨昔山 马怡欢
冯东琳 桂萍仙 叶 璐 黄尧瑶 罗 媛
报告日期:2012年5月31日
目录
目录………………………………………………………… 2
一、调查目的…………………………………………………… 3
二、调查对象及内容…………………………………………… 3
三、调查方法…………………………………………………… 3
四、调查数据分析与判断……………………………………… 3
(1)市场潜力………………………………………………… 3
(2)了解产品的渠道………………………………………… 4
(3)对消费者的调查………………………………………… 4
(4)消费者购买首要问题…………………………………… 5
(5)国内产品质量调查……………………………………… 5
(6)本地品牌销售情况……………………………………… 5
(7)市场分析………………………………………………… 5
五、结论………………………………………………………… 6
六、建议………………………………………………………… 6
七、附件………………………………………………………… 8
一、调查目的
当今矿泉水是一个大众消费品,有市场潜力大,竞争者众多等特点。面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态,为了扩大市场占有率,挖掘学生饮用水这一市场,使本企业在这一新的细分市场中抢占先机,博取消费者好感,针对本校在校大学生进行一次随机抽样的调查研究。
二、调查对象及内容
调查时间:2012年5月25~30日
调查地点:云南农业大学
调查对象:在校大学生
调查范围:云南农业大学在校学生(年龄19~25岁间)专业不限。
样本容量:200份,有效问卷178份
本次调查主要内容有:消费者通过何种方式去了解产品;消费者在购买产品时最注重的是哪方面;消费者还要求改进携带方面的问题吗;我们需要在校内搞宣传、促销吗;有哪些建议可以开发新的市场。
三、调查方法
针对在校大学生的特征、习惯和市场上常用的调查方式,本小组选择市场调查问卷这种简洁易懂的方式,对在校大学生进行调查研究,并上网查阅资料。
本小组在云南农业大学校内进行问卷调查,并走访了本校的超市、附近的零售店进行询问调查,了解情况。
本次调查从问卷的设计、调查到后期数据处理及技术分析报告都由我们第一小组完成。问卷调查日期为2012年5月25~30日,共22个问题,其中21个选择题,1个问答题。整体上,学生在生活费、零用钱等方面差别较小,男女生之间对矿泉水的消费差别不大,所以我们选择随机抽样来调查。
由于受条件及时间限制,我们只选取一部分学生有针对的进行了调查。为保证调查结果的真实性和可靠性,最大限度减少人为因素造成的误差,调查问卷回收后,我们抽取了一定比例的问卷进行检验调查结果,并将不合格的问卷全部废除。
四、调查数据分析与判断
中国矿泉水行业结构变化:
80年代-90年代初—→自来水
90年代初期到今—→瓶装水
(1)市场潜力
经过我们的调查发现,本校矿泉水消费市场很大,很多学生都有买矿泉水喝的习惯,大部分学生都有运动后买水喝的习惯,占被调查大学生中的55%。需然学生宿舍里面有免费的过滤水喝,对于矿泉水有一定的影响,但是由于我们学校在校学生多,而且消费能力非常强,所以开发本校的矿泉水市场有很大的潜力。
通过调查,人们大多数都集中在每2天到7天之间买一瓶矿泉水喝,这个范围的人数占总调查人数的70%。选购的价格在1<¥≤2元/瓶的最多,占总调查人数的95%,其次到2< ¥≤3元/瓶、3< ¥≤5元/瓶,分别占总调查人数的4.5%、0.5% 。
(2)了解产品的渠道
调查发现在消费矿泉水时,消费者受到电视广告影响最大,占被调查大学生中的79.5%,而促销方面对消费者影响不大。企业应该在电视广告方面加大力度宣传,以创新性的宣传广告吸引消费者,以深入加深消费者对自己产品的忠诚度。
品牌产品调查结果表明,无论是公司的知名度还是品牌的知名度都需要提高,为了达到提升企业和品牌的的知名度,应该加大宣传方面的力度。
(3)对消费者的调查
①主要消费场所:超市、便利店(瓶装)。
②主要使用场合:运动喝水、口渴。
③消费者最常使用的包装形式: 瓶装 550ml,圆柱形状。
④消费者最常饮用品牌:
主要:云南山泉、哇哈哈、农夫山泉。
其次:统一、康师傅。
矿泉水同类产品对比
产品名称
占总调查人数百分比(%)
备注
云南山泉
94
可参考价值高
哇哈哈
80
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