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大客户经理的基本职责模板
职责：
1.负责公司的充电桩产品区域市场开拓、了解市场动态、根据部门总体市场策略拟定区域年、季度销售计划，市场开拓计划，回款计划，并按照计划执行，确保任务完成。
2.执行被批准的或上级下达的市场开发计划，定期做出市场开发报告。
3.管理开发好自己的客户，拓展与老客户的业务。及时与客户沟通，解决客户需求，实现签单。
4.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，提高客户满意度。
5.参与收集竞争对手资料，包括：竞争对手的产品、价格、优缺点、销售模式、支持的领导、企业规模、销售人员的能力等，并定期报告。参与收集行业产品、服务最新动态，参与产品改善建议的分析。
任职要求：
1.专科及以上学历，有新能源行业相关知识和____年从业经验，熟悉充电桩销售业务，有一定的客户资源，愿意在此行业长期发展的有志之士，有客车销售经验或者政府资源的从优录取。
____具有较强的市场开拓能力，成熟的谈判能力以及独立的分析和解决问题的能力。
3.工作认真、吃苦耐劳、责任心强，有较强的学习能力、良好的客户服务意识和良好的团队合作精神。
____具有敏锐的市场眼光和良好的职业操守，有明确的个人职业规划，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力。
大客户经理的基本职责模板（二）
1、负责搜集项目信息、竞争对手信息、政府信息、行业信息等工作
2、负责对搜集的项目信息、公司搜集项目信息、领导交办的信息进行详细筛选、验证，并形成项目跟踪台帐及项目概况表
3、负责项目客户拜访、沟通工作，项目跟踪过程中文件的传送工作
4、负责项目从调研-跟踪-投标全过程跟踪、记录工作
5、负责邀请客户考察公司、并负责安排接待工作
6、负责项目内线的发展工作，并进行维护
7、负责对企业以往客户进行深入调查，详细搜集、整理公司新、老客户资料
8、与区域项目总进行对接，提前获取所属区域的项目信息，推荐我司投标，并进行营销策划
9、与项目合约预算对接，提前获取具体项目的造价信息，甲方的成本，参与具体单位，议标后的公司排名。
10、能与具体项目的项目经理对接，提前获取具体项目的项目信息，并提供后期维护。
11、了解该区域市场的竞争对手关系，可对对手报价策略进行分析。
12、按月向销售总监做汇报，提交营销表格
13、协调组织考察、投标、协调送样，开标、进行议标，组织回标。
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