广告策划方案.docx

第 广告策划方案 　　广告策划方案　　一、活动背景　　__由一个乡镇小公司壮大为一个世界皆知的零售帝国。并逐步发展成为零售公司的龙头老大。　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九__年在__开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在__入驻__的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：　　二、活动目的：　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的公司形象。　　2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加公司利润。　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。　　三、目前营销状况：　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。　　四、swot问题分析：　　优势：__具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于公司抓住机遇引领购物新高潮。　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。　　五、价格策略：　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品。　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。　　六、促销策略：　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。　　2、保持本土化经营。　　七、广告宣传：　　1、5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客__在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递__的经营理念天天低价原则。　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。　　八、公共关系：　　1、建立和维持公司与消费者之间的正常的合作关系。　　2、公司与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的公司形象。　　5、邀请官员对公司参观考察出席新闻发布会等形式。　　九、营业推广：　　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。　　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。　　广告策划方案　　名称：　　万一啤酒广告企业划案　　企业单位：　　__广告公司　　完成日期：　　年月日　　前言：　　随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，__口味淡了一些。　　当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。　　爱喝青岛和__啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。　　1、市场背景：　　(1)据统计现大约有80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒;　　(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;　　因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。　　2、商业机会：　　(1)__年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚　　(2)__年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。　　因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的市场经营政策，才有可能成功。　　3、市场成长：　　(1)__上市只是得到少数朋友的接受。　　(2)__问市得到许多朋友的喜爱、说明它是__啤酒的不足之处及市场规模才上市的　　(3)__的上市相信会是每为朋友的最爱。　　4、消费这接受