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附件1:
竞赛样题
赛题样例如下:
★外贸业务能力B2B模块
考察内容包括B2B跨境电子商务平台推广及外贸业务操作两部分。选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品,带来业务机会。
背景资料:
贸易国家:中国、日本
(一)注册公司
公司已完成注册,无需选手自己填写。
(二)业务推广
通过B2B跨境电子商务平台进行公司和产品的推广和宣传,获得进出口业务机会。
1.建站管理
(1)管理公司信息
完善自己的公司信息,需填写公司的主营业务、更多的经营产品、公司详细信息、设置公司标志、公司形象展示图。管理及查看公司的营业执照、管理体系证书、产品检测报告、荣誉证书、专利证书等。
要求:
①主营业务:填写公司的主营业务,要求为英文,尽量完整,至少填写1项,最多可填写5项 。
②更多的经营产品:填写公司的其他经营产品,要求为英文,尽量完整,最多可填写10项。
③公司详细信息:描述公司的详细信息,要求为英文,尽量填写完整。
④设置公司标志:从系统给定的图片中任意选择一个作为公司标志。
⑤公司形象展示图:从系统中选择图片,最多3张。
(2)AV认证
完成公司AV认证,获得认证标志。
(3)管理能力评估
加入金品诚企,管理查看管理能力评估报告(企业能力评估报告、主营产品认证报告)。
(4)店铺装修
从系统中选择店铺主题及设置Banner,注意店铺整体风格。
2.管理产品
(1)发布产品
选择产品类别,填写产品详情,发布产品供进口客户搜索、查看。具体填写内容为:
①产品名称:填写英文,不超过128个字符。产品名称应包含商品的英文名全称、产品特征(属性)等,避免罗列和堆砌。
②产品关键词:填写英文,至少填写1个关键词,最多可填写3个。
③产品图片:从图片银行中选择1-6张对应商品的图片。
④产品属性:包括原产地、3个产品属性、毛净重、体积,根据系统中的商品资料填写。
⑤交易信息:包括FOB价、最小起订量、结算方式,根据自己的实际需求填写。
⑥物流信息:包括发货时间、港口、供货能力,根据自己的实际需求填写。
⑦产品详情:使用英文进行详细描述。可包含产品标题、产品描述(具体为产品规格型号、属性等)、产品展示图、包装和运输、公司信息等内容。
(2)管理产品
管理已发布的产品,可对产品进行编辑、下架等操作。
(3)管理认证产品
加入金品诚企后,即可设置主营认证产品,最多10个。
(4)管理橱窗产品
加入金品诚企后,即可设置橱窗产品,最多40个。
(5)产品分组与排序
创建店铺内产品分组,并设置组内商品排序,使店铺内的商品排序更合理。
3.采购直达
发布和管理采购需求。发布的采购需求要求将产品关键词、订单需求数量和单位、采购需求详细信息、期望单价、目的港、支付方式等要素填写完整。
4.公司广告推广
标题和内容均要求为英文,内容尽量完整清晰。
(三)寻找客户
1.寻找目标客户
途径一:通过在B2B跨境电子商务平台中主动搜索与查看产品、店铺、采购需求等信息,筛选出目标客户,并与其建立业务关系,获得进出口业务机会。
途径二:通过发布公司广告、发布产品,推销自己的公司和产品,吸引进口商联系和询盘,获得出口业务机会。
途径三:通过发布采购需求,吸引出口商前来联系和报价,获得进口业务机会。
2.与客户建立业务关系
开始一笔新业务,输入对方账号,选择业务类型(出口业务或进口业务),给对方发送建立业务关系的函电,待对方回复后即可进入业务磋商环节。
(四)业务磋商
1.流程
(1)进口商发送询盘邮件。
(2)出口商计算出口报价。
(3)出口商发送报价邮件。
(4)进口商收取出口商报价邮件,填写进口成本预算表,核算出成本与利润,确定还盘还是接受。
(5)进口商发送还盘或接受邮件。
2.要求
(1)一笔业务的磋商过程,询盘、发盘、接受这3个环节必不可少,还盘可以没有。
(2)所有函电的标题和正文必须为英文,写作格式要规范。
(3)“发盘”函电的正文中需写全以下要素,错写漏写均不得分:产品编号、产品名称、数量、单价(完整的表达)、总金额、结算方式、运输方式、装运港、目的港、保险条款等;
注意: 发盘要素的标题必须为英文,且与下表中“发盘要素标题(英文)”完全一致(必须包含英文半角冒号),具体内容必须与最终签订合同中的条款吻合(具体参考下表中的“内容”),否则无法得分。
表1 发盘要素及要求
发盘要素
发盘要素标题(英文)
内容
产品编号
Product No.:
与合同中商品编号完全一致
产品名称
Product Name:
与商品资料中的商品名称完全一致
数量
Quantity:
与合同中商品数量完全一致
格式:数字+单位(注意单复数)
例如:200 PCS
单价
Unit Price:
与合同中商品单价完全一致,并要表达完整
例如:USD 20.5 PER
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