2023年某饮料成都市场行销企划方案.pptx

Beverage Marketing StrategyAlexande2023/8/27饮料市场营销策略 CONTENT市场需求调研01目录目标受众分析02竞争对手分析03 市场需求调研01Market demand research 调研目标1. 调查成都市场饮料消费趋势和偏好：了解成都消费者对不同类型饮料的偏好，包括碳酸饮料、功能饮料、果汁饮料等，以及对不同口味和品牌的偏好程度。 2. 分析目标消费群体和消费场景：确定在成都市场最具潜力的消费群体，例如青年群体、上班族、学生等，并了解他们的消费场景，包括超市购买、便利店购买、外出就餐时的购买行为等。 调研方法1.PPT必备：丰富翔实市场调查的三大法宝在准备PPT页面内容时，可以考虑增加以下内容，以更加丰富和富有逻辑性地展示市场调查问卷、实地观察和竞争对手分析的相关信息。 2. 市场调查问卷： 市场调查问卷是了解目标受众、市场需求和竞争状况的一种有效方法。我们可以通过在目标受众中进行问卷调查，了解他们的偏好、行为习惯和消费需求。在PPT上可以展示调查问卷的设计和主要问题，以及数据分析的结果。通过调查问卷可以得出一些市场趋势和消费者的反馈意见，为产品/服务的改进和营销策略提供参考。 3. 实地观察： 18至35岁年轻人群体消费者年轻消费者需求偏好市场营销策略调研结果 目标受众分析02target audience analysis 1. 年龄段：主要关注青少年和年轻人，他们在饮料消费中占据了较大的市场份额。这个年龄段的消费者通常对新潮、个性化和时尚的饮料更感兴趣。 2. 地理位置：重点关注成都市的城区和商业区，这些地区有更多的潜在消费者，并且有更好的销售渠道和机会。这些区域的消费者通常更愿意尝试不同的饮料品牌。 3. 生活方式：关注热衷于健康生活方式的消费者群体。这些消费者更注重饮料的营养价值和健康因素，对天然成分、低糖或无糖饮料更感兴趣。同时，注重环保和可持续发展的消费者也是重要的目标受众。目标受众分析 年轻人群体1. 产品定位：针对年轻人的口味偏好和消费习惯，我们可以将饮料定位为时尚、新颖、健康的选择。通过提供多样化的口味选择、适应不同场景和需求的包装设计以及强调饮料的天然成分和营养价值，吸引年轻人的关注和购买意向。 2. 品牌推广：年轻人群体喜欢与时尚、潮流相关的品牌形象和文化内涵。我们可以在饮料营销中与知名的时尚、音乐、体育或娱乐品牌进行合作，通过赞助活动、明星代言和社交媒体推广等方式，塑造饮料品牌的时尚、活力和青春形象，从而吸引更多的年轻人购买和传播。 女性消费者1. 人口概况：根据调查数据显示，成都市场中群体占比高于男性消费者群体。在制定饮料市场营销策略时，应重点关注需求和偏好。 2. 女性消费者健康追求：女性消费者更加关注身体健康和形象塑造，对于营养价值、低热量、无添加剂等产品特点更为重视。因此，在市场营销策略中，饮料企业可以强调产品的健康价值和其对美容、减肥等方面的积极作用。 3. 女性消费者购买决策影响因素：在购买饮料时，女性消费者往往受到多种因素的影响，如口味、包装、品牌形象、价格、促销活动等。为了吸引女性消费者的注意力和增加购买欲望，饮料企业可以通过设计吸引人的包装、与知名品牌合作、提供有吸引力的价格优惠等策略来满足她们的需求。 竞争对手分析03Competitor Analysis 竞争对手情况1. 市场份额分析：分析竞争对手在成都市场的市场份额情况。了解竞争对手在市场上的竞争优势和劣势，以及他们在消费者心目中的品牌知名度和形象。 2. 产品定位比较：对比分析竞争对手的产品定位与我们的定位差异。考虑竞争对手是否侧重于健康饮料、功能性饮料还是其他类型的饮料，以及他们针对不同消费群体的产品策略。 3. 销售渠道研究：调研竞争对手的销售渠道情况，包括他们的零售网点分布、线上销售平台和直销渠道。比较竞争对手的销售渠道与我们的渠道覆盖范围和效果。 4. 价格策略分析：分析竞争对手的定价策略，包括产品的售价水平、促销活动和折扣等。比较我们的定价策略是否具备竞争优势，并评估竞争对手可能采取的反应措施。 5. 品牌形象比较：对比竞争对手的品牌形象与我们的品牌形象差异。分析竞争对手在品牌塑造上的成功经验和策略，以及他们在消费者心目中的形象识别度和满意度。 1.成都饮料市场分析：市场份额分布与竞争地位市场份额分配：根据市场调研数据，分析各饮料品牌在成都市场中所占的市场份额，并将其可视化呈现，以便了解各品牌在市场中的竞争地位。 2.竞争对手分析：成都饮料市场，细分竞争格局竞争对手数量：对成都市场的饮料行业进行竞争对手数量的分析，了解市场上有多少个重要竞争对手，并对其进行细分，例如大型饮料企业、本土小型企业、国外品牌等。 3.集中度指数：评估主导品牌市场地位及竞争强度市场集中度