舍得商业合作计划书演示文稿.pptVIP

三、企业介绍 当前第31页\共有57页\编于星期日\14点 主业——酒业 舍得·沱牌具备了品牌优势、规模优势、质量优势、技术优势 为把四大优势进一步转化为销售优势、商品优势，在全面系统的市场调研、总结白酒市场新的竞争规律的基础上，将营销职能向市场前移，将原营销公司一分为六，在全国成立六大营销公司 形成互帮互学、你追我赶的良好态势，各项销售指标均呈大幅度增长势头，这预示着舍得·沱牌将迎来一个丰收年 当前第32页\共有57页\编于星期日\14点 四、市场分析 当前第33页\共有57页\编于星期日\14点 厦门市是福建省的一个副省级城 市，位于福建东南部，西部与漳州毗邻，北接泉州，东南与金门岛隔海相望。 当前第34页\共有57页\编于星期日\14点 在福建，按照经济发展水平、市场容量、消费能力。白酒厂商一般都将福州、厦门、泉州三座城市列为一级市场。据估算，厦门白酒市场容量在10—20个亿之间，能够占到福建全省白酒消费量的10%以上。 　在厦门，高档市场上五粮液、剑南春占优势，中档市场上以丹凤佳酿、皖酒系列为主导品牌，低档市场上尖庄、绵竹大曲和地产酒丹凤高粱、米酒三分天下 　厦门市场高端品牌除茅台外，全部都是川内品牌，且消费者对川酒品牌认可度高，整体品牌氛围重。舍得酒在厦门的市场工作将更有竞争力度。 当前第35页\共有57页\编于星期日\14点 五、销售渠道及价格 当前第36页\共有57页\编于星期日\14点 产品价格体系： 舍得酒价格体系 品类 总 经销价 一批 商超（供） 商超（售） 餐饮（供） 餐饮（售） 52度彩箱 368/瓶 458/瓶 518/瓶 598/瓶 588/瓶 768/瓶 此价格为全国统一定价，根据当地市场情况，部分产品可进行适当浮动， 要求是只能上浮，不能下调。（上浮上限为20%） 当前第37页\共有57页\编于星期日\14点 产品渠道策略： 适合舍得酒销售的渠道包括： 各类A类餐饮酒店 A类商场超市、国际大卖场 特供渠道 党政军机关集中采购 大型企业集中采购 VIP客户直供 渠道开发原则：我公司要求前期以特供渠道、分重点、分品种进行开发。 当前第38页\共有57页\编于星期日\14点 六、招商条件 当前第39页\共有57页\编于星期日\14点 A：经销商资格 ①固定的经营场所、专门的销售团队； ②具有良好的经济实力和社会资源、与政府有良好的关系； ⑶具有一定的经营经验和开放、大胆的经营胆识； ④能够理解并接受公司的理念，按照双赢或多赢的思维进行产品品牌培育； 当前第40页\共有57页\编于星期日\14点 舍得商业合作计划书演示文稿 当前第1页\共有57页\编于星期日\14点 舍得商业合作计划书 当前第2页\共有57页\编于星期日\14点 人生境界， 智慧上乘 财富依之， 无智慧，无财， 有舍得，有富。 当前第3页\共有57页\编于星期日\14点 目 录 一、产品介绍 二、品牌解读 三、企业介绍 四、市场分析 五、销售渠道及价格 六、招商条件 七、目标预算 八、投资与回报 九、市场支持 当前第4页\共有57页\编于星期日\14点 一、产品介绍 当前第5页\共有57页\编于星期日\14点 历史沉淀 生态酿造 优质原料 独到工艺 独特品质 当前第6页\共有57页\编于星期日\14点 十年一剑 发力高端 舍得酒是沱牌酒业“十年磨一剑”于2000年推出的高端白酒品牌。 “舍得”一词最早出自梵语，在融合了中国的老庄道学思想后，演化成为禅的一种哲理。 当前第7页\共有57页\编于星期日\14点 07年10月30日由四川省文物考古研究院、四川沱牌曲酒股份有限公司组织的“四川省射洪县泰安作坊遗址考古发掘专家论证会”在泰安作坊发掘现场举行，来自全国的12位文物考古专家在考察发掘现场和出土遗物后，初步认定该遗址主要堆积为明清时代，延续至近现代。考古发掘证实沱牌泰安作坊是具有悠久历史的白酒作坊。 历史沉淀 当前第8页\共有57页\编于星期日\14点 沱牌曲酒系列 舍得系列 …… 清·金泰祥大曲酒 明·谢酒 唐·春酒 …… 当前第9页\共有57页\编于星期日\14点 生态酿造 沱牌经多年努力，建成国内第一个酿酒工业生态园，为酿酒微生物大环境打下坚实基础，并提出酿酒产业生态化概念。 当前第10页\共有57页\编于星期日\14点 优质原料 绿色生态原粮基地 1 幽幽沱泉 2 先进的储粮及水处理设备 3 绿色能源 4 当前第11页\共有57页\编于星期日\14点 沱牌与各原料供给地相关部门建立良好合作关系，共同组建绿色生态原粮基地，既保障了自己的生产原料的质量，也为提高当地农民收入作出贡献。 绿色生态原