增加商品价值天平的筹码.docx

精心整理 商人甲在山中做开采石料的买卖，他特意开采那些坚硬齐整的大块石头，开采这样的石头特别费力，但是合适作为建筑资料使用，当地的采石场好多，竞争很强烈，只有材质优秀的石料及相对较低的价钱才能保证石料不至于积压。商人乙则不去费力的开采这些石头，他专找商人甲抛弃的那些柔弱，并且奇形怪状，没法在建筑中使用的石头，尔后经过简单的雕琢后，作为石雕工艺品在市集上销售，一件石雕的价钱能抵上一车石料的价钱。而更为聪慧的商人丙大批买走商人乙的石雕后，加上精巧的装修及包装，出口到外国，价钱又翻了几十倍。 上边这个故事能够提示我们反思一下自己：我们是在卖商品的价钱仍是在卖商品的价值。商人甲开采石料，就是就其最基本的价值来卖产品，为了成交，则牺牲收益，卖价钱，不单辛苦还赚不到更多的钱，即便这样还面对巨大的竞争压力；而商人乙这发现了石料更多，更高的价值，轻松地赚到了更的多钱；而商人丙则更为深入地去发掘石料的价值，获取了更为丰厚的收益。今日的公司，都说买卖愈来愈难做，拼死的促销，拼死的降价，收益愈来愈薄，竞争却更加强烈。其实，换一个思想，回避交易中的价钱问题，从商品价值的角度切入，你将挣脱红海。 认清交易的实质 市场交易就像一座天平，花费者在决定购置并把商品放到真实天平以前，心中是要先在这个无形的天平长进行权衡的，天平的两头分别是花费者购置成本与花费者购置价值，当日平中花费者购置成本一侧加大、加重时，则很难达成交易；而天平偏向于顾客购置价值时，交易则能够顺利达成。在市场中，更多的交易是在天平均衡的时候产生的，这样看来，增添天平中的顾客购置价值是促使交易的最正确门路， 精心整理 但是，在顾客购置价值的天平上增添筹码会提高商品的成本。有没有不增添商家成本却能够提高顾客购置价值的方法呢？答案是必定的。一件商品的价值不是由其物理属性决定的，而是由花费者的内心因素决定的，不论这个商品实质价值是多少，重点要看花费者心中对这个商品的价值认知，也就是花费者心中愿意支付的购置成本是多少。 一件商品的物理属性价值没法提高时，我们能够增添顾客对商品的心理价值筹码，使交易天平向顾客购置价值一方倾斜，这样即可提高成交率。提高商品内心价值的方法好多，能够依据行业特色进行探究，以下介绍一种基本能够在市场通用的方法。 一、塑造产品及品牌文化 文化是一件商品的灵魂，一个品牌的灵魂，假如没了文化的灵魂，一件商品也就只好就其物理价值来销售了，反之，则可能创建出价值超出商品成本几倍，甚至 几十倍的奇观。以祥云火炬为例，听闻此刻传达过的每支祥云火炬能够卖到1、2万元，是资料罕有吗？不，特别一般，祥云火炬的制造资料就是一般金属资料与环保 塑料。是数目稀罕吗？不，有多少个火炬手就有多少支火炬，而非限制版的火炬更超出10万支。那为何却这么有价值呢？由于火炬上带着文化，带着体育的灵魂，没了这些，纯真从成本法推论，或许只值几元钱。星巴克、耐克、香奈儿等品牌都是在用品牌的文化赚着超出其余品牌几倍的溢价。 一瓶矿泉水要价几十元，你能否是会皱起眉头？由于，就算是娃哈哈这样的名 牌矿泉水也可是1.5元一瓶。依云矿泉水就是这个例外，主要原由就是其丰富并吸引人的品牌文化：依云矿泉水来自高峰融雪和山地雨水常年齐集的阿尔卑斯山脉要地， 精心整理 经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的层层矿化与自然净化，形成了依云 水1789一位法国贵族患上了肾结石。有一天，当他漫步到邻近的依云小镇时，取了一些当地的水，坚持饮用了一段时间后，他诧异地发现自己的病奇观般的康复了。这件奇闻快速传开，专家们就此特意做了剖析研究并且证了然依云水的疗效。今后，大批的人们涌到了依云小镇，亲身体验依云水的奇特，医生们更是将它列入 药方。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名该地为依云镇，依云矿泉水也随之走向了全球。怎么样？听完这个故事再喝依云矿泉 水，能否是感觉滋味有些不一样了呢？贵一些的价钱也就能够接受了呢？这就是文化的力量，而一个商品或品牌的文化最正确的表达方式就是经过像依云矿泉水相同的品牌故事来传达，由于这样简单被花费者所接受与记忆。 二、提高商品品位 好多商品除物理属性功能与价值外，还有一些其余的功能，特别是豪侈品或价钱昂贵的商品，比方名车、珠宝、腕表等，他们已经不只是是代步工具、装修品或计时工具哪么简单，更拥有表达，甚至张扬个性品位与身份地位的作用。劳斯莱斯汽车以前就用高昂的价钱来突出价值，不单售价昂贵，并且对购置者的身份还有严格要求，不切合要求的顾客即便出双倍的价钱厂家也不会销售。这样一来有效地控制了拥有者的数目，让产品成为很少量人材有资格拥有的豪侈品，这类经过提高价钱与购置门槛来提高商品价值的逆行策略，不单赚足了暴利，还使花费者趋之若骛。可见，价值的提高并不是必定要靠降廉价钱来实现，提高商品的品位即是一个提高