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生活中成功的谈判案例分析 日常生活的谈判 时间：3月5日下午3： 00-3： 15地点：下沙商贸城一家衣服店里 事件：一位学生与衣服店的老板对一件衣服进行价格的杀砍。目击人： 孙夏丽以及经过这家店的人具体内容： 3月5号这天下午，我和班上的几位同学到下沙商贸城买背包或者衣服。 当我们走进一家衣服店看看的时候，我听到一位学生在和一点的老板娘正 在进行砍价。 那位学生是一位穿着朴素的人，看得出家境普通，并不特殊富有，但 是从她的言行举止上看，是一个精于世故的人。她好像能够敏锐地猜出衣 服的价格。记得那时候那位学生问老板娘一件衣服的价格时，她似乎先看 衣服的价格，再决定买不买。老板娘也可能经过这样类是的事情不少，她 也不急说出衣服的价格，而是让那位学生自己先报价。 听到那位老板娘叫那位学生报价时，我不由为那位学生干道耽心。因 为根据以往的我自己的经历，我往往认为这件衣服的价格比它实际的价格 要搞上许多。也许因为平时不怎么到商场买衣服的缘故，我对衣服的材质 不怎么敏感。当我也认为那位学生会把价格讲得比较高时，我发现自己错 了。只见那位学生说：“这件衣服只能卖40。” “什么，才40元？ ”那 位老板娘先是吃了一惊，我也在心里大吃一惊，不会吧，才40元，我平 时一件衣服都至少要50元摆布，才40元能买到一件长的加绒大衣，不可 能，决定不可能的。就如同我所认为的一样，那位衣店的老板娘果然不同 意，她说：“美女，如果衣服都像你所说的那末便宜，那我的店也早就关 门了。如果你是诚心想买这件衣服的话，可不可以再加些价？ 40元的衣 服你到那里买哦！。”那位学生说：“我知道这价格太少了点，那末我就 加点好了，45怎么样？ ”“不行！还是太少了，这样子做生意，我会亏 本的。至少也要给70,这件衣服本来要买100的，我是看你是个学生， 而且诚心想买这件衣服的，所以才便宜点买你的。” “70?太多了吧！我 觉得最多我也只能给个50o别的这样的衣服，材料是一样的，但是款式 不一样，也只卖50。” “美女，50?哪家的店有这么便宜？这款是今年 最流行的，更别家的固然不一样的价格。好吧，美女，看你也是看家的高 手，我实话跟你说了吧，这件衣服我进价也要50,你总得让我赚点吧， 68怎么样？不能再少了。” “60,不能再多了。”“不行，美女，再商 量一下，65! ” “算了，我还是到别家看看吧，也许有比这件更便宜的。” 说完，那位学生就走了。我看到她这样，觉得很奇怪，看得出那人对 这件衣服很喜欢，65也是一个较为合理的价格，为什么不买下呢？可是， 我很快发现 那人并没有走得很快，她好像再等什么一样。不一会儿，只见那老板 娘伸出头去，对女孩说道：“回来！算了，卖你好了，唉，看不出你年纪 轻轻的居然砍价这么厉害！”最后，那女孩以60元的价格买下了那件她 喜欢的价格。事后思量： 通过以上的事例，我们可以得出许多有关谈判方面的知识。例如：那 位老板娘刚开始让那女孩自己先报价，而不是自己报价，说明了在谈判中， 没有目标，就没有动力，在没有制定出一个谈判框架之前，我们都无法确 定在商谈价格的时候，我们先报价还是等对方先报价。但是如果我们具有 很强的洞察力就可以匡助我们打破谈判的僵局并达成协议，就如同那位女 孩一样。此外，我们在谈判中做好工作准备和再思量。良好的准备是谈判 成功的前提，惟独做好了准备，我们才干在谈判中面对各种突发状况时不 会慌张，并且能从容思量如何应对这种状况。就如同那女孩一样，她再买 这件衣服之前，对这种的衣服进行了价格的调查，所以在谈判的桌上，她 才干占领有利的地位。最后，我发现在谈判中掌握一个人的心里爱好也很 重要。我们去买东西时，那些买东西的人都会说：“美女或者帅哥，来看 看有什么要买的？ ”那 位老板娘就是叫那女孩“美女”来引起那女孩的爱慕，争夺有利的地 位，还有说出这件衣服的原本价格，企图让某人感到亏欠，从而可以上升 更多的价格。 总而言之，生活中处处有谈判，只要我们用心观察，就可以学到许多 有关谈判的知识。篇二：生活中的商务谈判案例生活中的商务谈判案例甲 方（买方）：我、同学乙方（卖方）：卖围巾小贩一、谈判背景与过程描 述 1、价格起点策略，刚开始报价以高出实际价格的价格报出，比如老 板的第一次报价是每条50元。当我们和她讨价还加时，他还有很大的议 价空间。开价开得很高，然后再一度让价让顾客也就是我们觉得自己是赢 的，这样的谈判很成功。而且小贩会恭惟我们，说我们的价格比别人的更 低，让我们感到更自信自豪。 6、红白脸策略：在谈判过程中，可以有谈判人员中的一人充当红脸， 一位充当白脸，适时地将谈判价格定下来。我和我同学两人充当不同的角 色，不断给老板下猛药。三、领悟与总结 成功的地方：1、在谈判开始阶段，我们采用商议式开局的策略，使 用礼节性语言，尊