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拓展工作管理的开展
目:?客拓展的核心略?客拓展的略目的?拓展工作开展的策略及?客拓展的式
第一部分客拓展的核心略
打造先中国的推广模式之一——客户拓展与现场体验有效配合
ü一个星期有七个星期天ü全年都是售旺季ü白天外派拓客,利用晚上或休息,邀客至目体,将晚上或客休息
改“坐”“行”白天拓客,夜售;全,将 “人脉”成售;体常化,好案自会
第二部分客户拓展的战略目的
客拓展:挖掘意向客,并达至成交。源拓展:开拓社会源我司所用。
客户拓展? 建立稳固的有效的客户渠道:通过圈层资源、人脉关系、外拓等形式、建立有效的、长期的稳定的、可源源不断输送客源的渠道;? 挖掘潜在客户,寻找到意向客户,最终达成成
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