中奥培训系统之礼仪礼节.pptxVIP

中奥培训系统礼仪礼节一、销售人员基本要求（一）礼仪一、概念礼仪：与人交往的时候对他人态度的外在表现的行为规范的总和。一、销售人员基本要求（一）礼仪销售礼仪：指销售人员在销售活动中应遵循的行为规范和准则 注意：销售人员代表公司及项目形象，给客户的第一印象非常重要，甚至影响到后期的交流乃至成交（一）礼仪二、仪容、仪表1、头发2、面部3、饰物4、手部5、服饰6、鞋子7、喷洒香水（一）礼仪三、仪态：指人们在行动时的姿态和风度1、坐姿要求2、站姿要求3、走姿要求 （一）礼仪四、 语言礼仪 1、礼貌用语 2、称呼 3、声音 4、忌语（一）礼仪五、礼仪规范1、工作时不可以吸烟2、现场保持安静3、客人有事召唤，不得高声应答，应点头示意， 立刻服务4、接待客户说话、走路要轻5、?礼貌倒茶（一）礼仪6、尊重妇女、老人、残疾人7、迎客在前，送客在后8、有事进入办公室应轻敲3下，征得同意再推门而入（一）礼仪9、 递送物品：A资料：文字正面朝客人双手递送名片：应双手递上，名字要朝向客户，并礼貌用语B笔：笔尖朝自己，单手或双手递送（一）礼仪10、岗位上遇客户，应微笑问候，点头示意，与客户谈话时，举止要自然得体，微笑面向客户，保持一定距离，不大声说话，不拉扯、拍打，不口沫四渐，礼貌告别，并目送客户一段11、对方讲话时，要注意倾听，不左顾右盼，更不要看手表，打哈欠，翘腿（一）礼仪12、对方不愿回答的话不要追问13、?如未听清客户的话，可再次询问14、客户要安排在右手边，落座时要坐在客户的 左手15、?引领客户时要在客户的左前方一步（一）礼仪16、在行走中，文件夹口要朝上，文字正面朝身体一侧，左手持文件夹17、与客户乘车时，要注意：车右后门座位是最尊贵应让客户坐，后排左手位是次尊，副驾驶位是陪同座位（一）礼仪六、握手礼仪：1、主方见客时先问候客人，如客人回应，我们可行礼，拇指指向对方，四指并齐2、女士：在问候时不用主动出手（二）销售人员的基本素质勤奋、诚实良好的心态自信、关心他人良好的表达能力及口才较强的责任心、敬业精神、团队精神精力充沛对从事行业的兴趣（二）销售人员的基本素质了解所销售的项目房地产专业知识行业相关的政策法规知识工程建筑方面的知识装潢知识广告知识建筑风水知识9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。谢谢收看