销售工作方法经验总结（3篇）.docx

第 销售工作方法经验总结（3篇） 销售工作方法经验总结（精选3篇） 销售工作方法经验总结 篇1 　　下面具体说下我的销售经验：　　一、对于到店来访的客户，我会第一时间递上自己的名片，顺便询问对方贵姓，然后在称呼上可以拉近一些彼此的距离，比如“李老板”、“王老板”之类。　　二、因为东风小康是面包车，所以我们的客户大多来自厂家订车装运、私人老板、工地包工头、民工合伙买车等，他们的共同点是，买车就是为了拉货，或者带人。　　三、客户分很多种：　　1.第一种客户的目的就是买了用来拉货，那要问拉的是什么货？长度有没有什么要求？重量大概是多少？根据客户的回答，我再针对性的给他介绍车型，在介绍的时候，突出他所需用途的优势，如K07二代就是以长著称，对于有长度需求的客户，做重点的介绍。由于面包车是不允许拉货的，交警时常会盘查，对于这个客户最关心的问题，我会把东风小康最大的特点讲给他听（东风小康的轴距都是加长的，底盘和后保险杠是一体的，这样车后轮到尾门的距离就短，那装了比较重的货物以后，车后部就不会下陷，再加上太阳膜的掩护，很容易逃脱交警的法眼）。在面包车装货方面，东风小康与同类产品想比，优势就在于空间大，这些都是会重点介绍的地方。考虑到我们的客户群体，我对于一些非常专业的术语，往往就一带而过，因为这并不是他们所关心的。　　2.第二种客户是为了带带人的。对于这样的客户，我会问他通常是在什么地方开？（工地？还是乡下？）想买个什么价位的车？比较喜欢哪一种款式？（东风小康主要分越野型和宝马型的）根据客户的回答，再给他推荐车型，对于一些常在工地开的客户，我会推销轮子尺码大、底盘高、通过性强的车。对于一些想买便宜点的，我会给他推荐活动量最大的几款车型。对于这些客户，在车的性能、排量、舒适感、是否带助力等方面需要仔细的讲解，通常情况下，我是按照标准的六方位进行介绍，但实际中，往往是客户看到哪里你就要讲到哪里，客户的耐心也是有限的。　　3.第三种客户属于目的性不明确的，他们对于自己要买什么排量、长度、自重、价位这些都不明确，针对这种_客户，我会推荐热卖的、或者新款的车型给客户，一些压库较久的车也是我推荐的选择之一。在与客户的交流过程中，逐渐的发掘他的喜好，然后慢慢的引导。 销售工作方法经验总结 篇2 　　提及销售，很多人都会望而却步，的确，从客户的肋杆上掏钱，绝非易事。　　相比热忱，勤奋才是销售成功的基础。稍有懈怠，前功尽弃，业绩平平，新老业务，无不例外。　　一句话总结为：跑断的腿，说烂的嘴，用尽的心思！所以，踏实勤奋才是销售最大的技巧！　　判断客户要把握的三要素：需求、购买力、决策权。　　针对之间经验总结以下几点销售成功之关键：　　1.意向客户的积累(量变才能引起质变)　　2.不间断的跟进（小能量多次冲击）　　3.大量的宣传工作(发彩页，讲产品，做预算，贴广告)　　4.专业知识的提高（强大的知识量才是自信的源头）　　5.思想汇报专题认真的分析总结（经验来自总结，分析才能找出原因）　　6.良好的团队配合（捕鸟之网，一眼并非无用）　　7.强大的内心（心态决定思维与判断力）　　8.目标的量化与时效性（自我激励的最好方法）　　9.意向客户的针对性（谈单在成不在多）　　10.谈判时稳准狠（一出口既决定最后的结果）　　单讲谈判推销时的技巧，总结为：晓之以理，动之以情，挟之以害，诱之以利。　　谈判时要把握的四个道理：合道之理，合义之理，合情之理，行事之理。　　以上所述，即为销售的内外之功，前功尽弃与功到自然成只差坚持与忍耐。 销售工作方法经验总结 篇3 　　工作学习，我总结的工作心得如下：　　市场营销又名《跑业务》，跑业务本来就是一份比较辛苦的工作，就是在活动的过程中得到收获，你每天的活动量决定你的业绩。记得我刚进公司半个月没开单，我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点名片就能有收获，每天就悠闲的工作、耍着，结果半个月过去了，同事都拿回了业绩，我却连个意向客户都没有，中途想过放弃，放弃这份工作，但我不甘心，这是我回到遂宁的第一份工作，凭什么别人能拿回业绩，我却不能，因为我刚从外地回到这陌生的故乡，不熟悉道路，不熟悉行业，没有熟人，这是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的`工作量，我比其他同事付出了更多的努力，现在还不算成功，但至少我到了自信，所以，成功离不开坚持，成功=付出。　　1、对自己每天的工作必须有安排，机会是留给那些有准备的人的。　　2、不能把个人情绪带到工作中来，以饱满的热情拜访每一位客户　　3、学会聆听、分析客户的问题，有问题的客户才是我们真正的准客户，只有了解客户的心理，找到突破口才有助于我们拿下这个客户，也有助于我们的成长。　　4、做好客户登记，及