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如何在 上用软文 0 成本把货卖爆 软文在这个信息 的时代里优势越发明显，以引导性 的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。 成本远低于硬性 ，但综合效果与性价比却远高与硬性广 告。在网络日益普及的今天，软文更将有广阔的发展与应用 空间。但是，现在很多软文撰写与 方面存在很多问题， 如文章写的很美，却没有销售力； 很盲目，效果不佳； 缺乏整体规划导致资源浪费等。 一、5 点软文撰写与 1、忌知己不知彼 通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究，这 样做的确是写出有血有肉，生动传神的好软文的一个重要方 法，但 往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的 研究。应把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的 是什么，易于接受的 方式是什么，竞争对手是怎么做的 等问题。否则，即便你妙笔生花，若不能迎合消费者也不会 有理想的市场回报。比如，某 卖场要为一款 手 机做软文宣传，他们对该款 深入了解研究后发现该款手 机具备很多新功能及高端的配置，于是软文撰写内容便围绕 这些新功能、高配置进行诉求，该文对 的新功能高配置 与同档机型进行优势对比，写的十分到位，优势明显，可 发后市场反映平平。其问题就出在该文作者对目标市场了解 的不够——女性消费者对 强大的功能并不十分感 ， 而更在意 的款式是否漂亮、新潮、小巧、符合自己的喜 好。后经过调整，从新撰写的软文 定位在 “小资的化装 包”（该款 具备屏幕+镜子功能），不求所有人都来 ， 因为这样可能所有人都不会来 。定位人群特征是：中等 收入，年轻且追求流行、时尚的小资一族，软文重点描述该 机型时尚高雅的造型设计与小资一族内在气质的和谐搭配 及女性补妆时可做镜子使用的功能，辅以其它优势功能的介 绍。软文 出后市场反映强烈，同样的费用，效果却截然不 同。 2、忌软文写作忽视标题： 软文的标题是整篇软文的重中之重，大家看报纸都是先看每 段内容的标题，感 后在接着阅读。一般读者决定是否看 某一个内容 70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软 文的点精之笔，所以，要在标题上下足工夫 3、忌软文写作拖泥带水： 读者看软文 通常没什么耐心，如果不能在几行字之内抓 住读者的视线，后面的内容即使再 也毫无意义，避免像 这些新功能、高配置进行诉求，该文对 的新功能高配置 与同档机型进行优势对比，写的十分到位，优势明显，可 发后市场反映平平。其问题就出在该文作者对目标市场了解 的不够——女性消费者对 强大的功能并不十分感 ， 而更在意 的款式是否漂亮、新潮、小巧、符合自己的喜 好。后经过调整，从新撰写的软文 定位在 “小资的化装 包”（该款 具备屏幕+镜子功能），不求所有人都来 ， 因为这样可能所有人都不会来 。定位人群特征是：中等 收入，年轻且追求流行、时尚的小资一族，软文重点描述该 机型时尚高雅的造型设计与小资一