市场经理绩效考核方案设计.docx

精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！！欢迎下载使用！！ 市场经理绩效考核方案设计 方案名称 市场经理目标责任书 No.:00000000000004755 受控状态 编 号 为明确工作目标、工作责任，公司与市场经理签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。 一、岗位类别和聘期 姓名： 任职部门：市场部 职务： 市场经理 到职时间： 年 月 日 责任期限： 年 月 日～ 年 月 日 二、岗位目标责任 1 ．组织建立本部门管理制度、工作流程。 2 ．按照公司整体经营计划及销售计划，制定年度、季度、月度、区域营销策划。 3 ．及时准确地收集市场资料和市场动态，明确客户需求。 4 ．按照营销策划，分配各项宣传、设计、公关等费用。 5 ．根据公司产品线，分别制定新产品上市方案。 6 ．对时限性要求高的临时业务保证在规定时间内保质保量完成。 7 ．为公司销售业务正常、顺利开展，提升公司形象、产品形象，提供各种宣传策划及设计。 8 ．公司所处行业的市场信息、竞争对手情况分析与整理。 9 ．明确下属工作方向，建立起责任明确、 奖惩挂钩的机制。 10 ．指导、协调、激励下属的工作。 11 ．对本部门人员进行考核。 三、薪酬标准 根据市场经理任职人员的工作经验、能力，初步确定其标准薪酬为月薪××××元，基本年薪为×× 万元。根据公司的相关规定， 乙方的标准薪酬与绩效薪酬的比例初步定为 6：4。 四、考核标准与计分方法 市场经理在任期内的考核项目及评价标准如下表所示。 市场经理考核指标及评价标准表 权重 考核项目评价标准及计算公式 考核项目 （%） 11 主 主 要 指 标 辅 助 指 标 扣 分 项 精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！！欢迎下载使用！！ 市场投入回报率 新产品市场比率 品牌市场价值增 长率 公关单位、媒体单 位合作满意度 工作计划管理 部门规章制度规 范、健全、 适用， 内部业务流程 负面曝光 市场投入 费用管理 市场信息反馈 40 25 15 20 1．营销总监核定的市场投入回报率 销售增长额 市场投入增长额销售投入增长额 + 销售增长额 市场投入增长额 销售投入增长额 + 市场投入增长额 其中， 市场投入增长额 = 报告期市场总投入 一 基期市场总投入 销售投入增长额 = 销售成本增长额 + 销售费用增长额 1．营销总监核定的新产品市场比率 新产品销售收入2． 新产品市场比率（B） = 100% 新产品销售收入 销售总收入 3．新产品是指新研制、开发的全新产品 4．新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起， 之后两年内所形成的年度销售收入 品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得 接受调研的公关单位、媒体对市场经理所领导的人员工作满意度 评分的算术平均值 1．缺乏年度营销战略计划，减 分 2．缺乏季度市场运作计划，减 分/次 3．缺乏月度市场运作计划，减 分/次 1．部门规章制度里每缺少一项必备的条款或内容，单项减 分 2．操作规范、流程合理， 流程中存在管理漏洞（控制不到位） 的， 每有 1 处减 分 1．因不符合广告投放及户外促销手续等相关要求，被工商城管 有部门负面曝光罚款的 5 万元以上扣 分、2～5 万元扣 分/次、 2 万元以下扣 分/次 2．因与消费者关系处理不妥，被消协、新闻等部门曝光扣 分 /次 1．市场费用投入预算每超支 2% ，扣 2．每出现一次计划外失控投入扣 1．向各部门反馈虚假信息，扣 分 分/次 分/次，如造成虚假性信息决 策失误，后果特别严重扣 分 2．没有按要求反馈信息的扣 分/次 12 精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！！欢迎下载使用！！ 3．信息反馈及时性差被相关部门投诉扣 分/次 考核执行 部门员工培训与 能力发展 部门协作力 1．不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣 分/次 2．不严格按考核表考核扣 分/次 3．不接要求及时进行考核扣 分/次 平均每月组织 次员工培训，每少 1 次减 分 1．因部门协作程度不够造成部门投诉的扣 分/次 2