中国网通推广活动整体策划方案.pptxVIP

显优势 · 树品牌 ·拉流量 2002年中国网通17931IP电话新年 推广活动整体策划方案呈送：中国网通深圳分公司提案：博古广告公司网通专案组日期：2001年12月1日目 录对网通的基本认识全年推广的初步构想深圳 市场推广纲要12-1月份17931推广建议市场概况 ★ 过去的5年中，电信产业一直处于高增长率（25%）。 ★ 从三足（电信、移动、联通）鼎立，渐渐转向6大电信巨头角逐的局面。 ★ 多家经营促使市场形成多元化竞争局面。 ★ 在2000年，中国电信光纤网络建设迅速升温，中国电信为弥补自身带宽 不足，进一步满足快速多媒体服务的发展需要。建设了5500公里的DWDM 干线，1720公里的光缆工程。中国联通大规模投资建设自己的长途骨 干网；中国移动投入约8亿元，专门建设自己的数据通信网。我们对电信市场的看法 高增长，高回报，高投入的骨干产业和主力市场，正在从垄断走向竞争的市场机制。市场发展★ 未来五年，我国信息产业仍将保持三倍于国家GDP的增长速 度发展（年均增涨20％以上）。★ 为满足快速多媒体服务的发展需要，宽带成为电信运营商争夺未来电信市场的“利器”。★ 即将面临WTO后的国际竞争（如ATT于99年在上海开通了IP宽带网业务） 前有狼，后有虎，压力重重我们对国家相关政策的了解国内外资本市场看好中国电信领域，部分外资财团、媒 体集团、基金机构、风险投资商已变相注资国内电信企 业和电信股 WTO后，电信市场对外开放将不容回避 政策放宽后，对后进入的企业创造费用等方面的机会 国务院已通过了电信条例 电信法有望2年内制定完成 政策不完善时，以快博慢者受益八大电信运营商各有优势： 中国电信 中国移动 中国联通、中国网通、吉通通信、 中国卫星、中国铁通七家并存，还有广电网八大骨干纵横全国： 中国电信ChinaNet 中国联通CNCninet 中国网通 CNCnet 中国吉通 ChinaGBN 教育部 CERNet 中国科学院 CSTNnet 中国移动Cmnet 外经贸委的中国国际电子商务网 CIETnet网通简况 ★ 1999年8月由中国科学院、广播电影电视总局、铁道部、上海 市政府联合组建。 ★ 主要业务：国内、国际宽带批发；高速公众互联网接入；住宅 小区宽带接入；IP长途电话；DVB/IP卫星宽带接入；卫星线路 租赁；VPN；虚拟ISP等。（新一代的开放电信平台）。 ★ 2001年深圳的重点推广--省内漫游IP电话卡业务、171上网卡、 专线主机呼叫。关于网通的认知企业 中国新一代的电信运营商任务 构建中国e时代基础设施，打造强大的可更新网络产品 以宽带高度开发的CNCnet为基础，以网络型数据中心为核心，提供全 方位宽带电信服务优势 技术创新，确保可行性，体制革新 建立新一代中国电信公司的管理、 发展、竞争、盈利模式目标 人人拥有带宽，沟通与光同速三大主要业务方向 VOIP市场业务业务：IP电话批发用户：全国的企业及个人用户优势：统一计费、优质优价三大主要业务方向 企业方案事业提供端到端的电信服务IDC业务为核心，虚拟 ISP用户：大的商业企业用户优势：完全宽带化、网络化、大规模、大容量三大主要业务方向 运营商事业业务：批发带宽，高速接入用户：全国性的ISP或区域、全国的运营商服务内容：提供裸光纤乃至波长的出租优势：依托其骨干网、宽带城域网，国际传输出入口， 网通提供丰富的带宽资源和高品质的传输服务。网通发展中已有的优势1、年轻的电信公司2、先进的技术3、市场化的管理团队4、优越的政策支持5、已完成骨干网的基础建设网通的坐标市场排名第四位，短期内也很难成为三甲；业内具有很高的知名度，但终端用户们对网通的业务认知度低于3%； 网通在终端用户的印象中，没有明确的业务定位。 天赋很高的少年正在默默的、奋力的成长网通的最大挑战 “最后一公里”的艰巨性、复杂性 用户的个性化需求多种多样 接入方式变化多、接口种类多 投资成本大，建设周期长网通发展中遇到的问题 没有自己的销售网络，没有最终接入资源，没有良好的商业合作 环境及足够的制度保证 铺设光纤的巨大资金缺口，需要不断的融资、不同的标准，不同 的用户群，导致接口方式的不同，在”最后一公里“遇到障碍 中国电信的先天优势，联通的后起高起点，长城宽带的社区联网 概念，铁通的第二阵营，使网通在概念上不是有明显优势 缺乏最终用户的量与质，在基础层优势明显，业务层和服务层欠 缺，竞争的重点已经从基础网络建设上升到如何吸引客户网通SWOT优势：IP/DWDM全光纤IP优化宽带骨干网络（核心竞争力）拥有强大的实力背景支持“宽”的概念已经深入人心劣势：进入市场较晚本地接入是最大的难题认知度与知名度差异巨大由于受阶段性传播的影响，业务不