威海新地威登小镇工作销售总结报告.docx

威海新地威登小镇工作销售总结报告 销售状况剖析 【最新资料，WORD文档，可编写改正】 来电来访统计剖析（按门路剖析） 门路 朋介 老 户 路 机场路 围 威 楼市 网 企业 去 参 其 合计 约 共 客 外过 高炮 挡 海 图 络客户 年 观他 访 计 户 周 活 末 动 来电 4 3 16 1 1 6 2 1 2 0 0 0 4 40 105 来访 19 8 5 15 0 2 0 0 2 10 1 2 1 64 合计 23 11 21 16 1 8 2 1 4 10 1 2 5 104 1 销售状况统计剖析（已签认购数） 认知门路经过 成交1 已售套  已售面  已售房款  单价  一次性 楼座号  贷款 数（套）  积（㎡）（元）  （元/㎡）  付款 首付款： 1  6-3  2256500 1156500 销售状况：（已网签数） 销售及回款统计 达成状况： 截止至2014年4月30日达成销售套数（已换签）合计1套，总面积：㎡。 回款及待收款状况： 2014年4月总回款：1156500，待收1100000元； 销售状况总评 月的客户来访以当地文登与环翠区的客户为主，客户对产品的设计、理念有很高的赞美，对项目自己的质量特别认同，温泉、院落是吸引好多客户的原由，可是也存在对产品价位、 周边配套以及项目整体规划的疑虑。5月份我们会增强卖点梳理，进一步精华说辞，最大可 能除去客户反抗心理。 详细营销工作 销售主要工作： 增强对置业顾问的职业化培训，增强置业顾问的专业性，提升客户对置业顾问的相信度。 增强已认购及网签房源的回款工作 增强对曾来电来访客户的约访力度，增添售楼处的人气，为成交创建条件。 梳理培训新的销讲词，一致销售人员说辞，增添对节余房源的销售力度。 推行主要工作 各渠道投放状况 1）推行思路：在现有渠道基础上整合推行2014年项目主诉求：“小独栋大院子有温泉”、 “2000亩臻品温泉院落” 2）详细策划推行工作 各推行渠道安排及广揭公布样板示范区围挡出街； 道旗：202省道江苏东路路口至金华南路；威海楼市地图； 威海楼市杂志内页； 高炮画面设计已定稿未出街：机场路2处双面高炮；202省道2处双面高炮、1 处3面高炮 样板示范区用展板定稿未出街；样板示范区用温馨提示牌； 推行总结 4月的推行主线即依据威登小镇新视觉元素将现有户外渠道的画面进行设计、改换出街。 当前另有高炮未出街。除此以外，还没有进行其余渠道的拓展，这将是5月份项目推行工作的 要点。 市调状况竞争项目动向 项目名称销售套数本月均价优惠举措 大溪谷 五月份工作计划 销售工作 持续加大对已购房客户的商品房合同签署及房款催交工作； 加大销售人员的培训力度，提升案场销售能力； 依据新的销售政策拟订销售方案； 加大置业顾问的拓客力度，扩大客户的来访渠道； 增强现场案场管理 新老客户拜见，交流 策划推行工作 物料：户型单页、折页定稿出街； 新售楼处： 功能分区及销售动线的建议 ②展板的设计定稿制作； ③沙盘制作单位确实定及制作； ④工法展现区地区、展现内容、形式确实定及筹办达成； 选定推行渠道（建议渠道）； 户外： ①威海市里楼体广告位1处； ②202省道现有高炮3处； ③江苏东路与青威高速交汇口高炮1处； ④从威海、文登到项目的交通指示牌3-4处； ⑤文登市里楼体广告位1处； ⑥文登碧桂园售楼处门口高炮1处 日报： ①日报与项目合作的系列活动； ②《威海周末》，依据项目节点按期登载 ③《威海晚报》，1期·整版/月 杂志 ①《中产者》 ②《威海楼市》 楼宇轿厢 于项目重要节点在威海高档小区、办公楼的楼宇轿厢广告位进行投放 网络 利用威海各网络媒体整合资源的优势，进行一些合适项目的跨界活动。 微信民众账号 微信民众账号达成认证及框架搭建并上线 5月份活动的工作计划； 利用5月“母亲节”的节点，推行5月到访送康乃馨的活动，利用与客户的互动拉 近项目与客户的距离，以更好的表现我们团队对客户服务。 C、D区样板示范区的观光动线建议 以上为2014年4份新地·威登小镇营销月度报告，请新地企业各位领导指正。 北京誉言堂房地产经纪有限企业 精心收集整理，请按实质需求再行改正编写，因文档各样差别排版需调整字体属性及大小