天然气市场拓展思路.docx

1、居民用户 在现在城市燃气市场应用市场中，居民用户在数目上占绝大多数，是最大的使用者，并且，居民使用管道天然气关系到千家万户的平时生活，所以，针对居民的市场拓展策略特别重要。依据城市的发展特色，一般我们又把居民用户分为： 城市新开发区和地产新建用户 在新开发区和地产新建用户，首要的市场拓展策略是抓政策，力主在项目审批或办理施工允许证或查收环节加入燃气管道安装置套要求。作为城市新发展方向，政府关于提升整体基础设备配套水平原则上是支持的，要点是做工作，从根本上获得政府有关部门的认识和扶助，在详细工作中，能安排有关人 员进入城市综合办证大厅是最好的门路，也能够和当地财政进行合作（部分手续费等方式）。新的开发区和地产新建用户，发展速度快，新的开发区发展地区面积集中，地产新用户开发市场好控制，所以，在这种环境抓住了政策就抓住 了发展的时机，这样的政策，应当由合资公司总经理负责达成。同时，有了政策，还需要经过宣传工作辅助市场发展。所以，关于在新开发区和地产新建用户采纳的市场拓展策略主要重视：政策＋宣传＋专人负责。 老地域用户（管网已覆盖区）： 在老区用户市场拓展中，首要的市场拓展策略是抓上门服务，因为在老 区，关于管道天然气的状况，居民是认识的，但关于管道天然气的接驳费和每 月的燃气使用费持踌躇态度，所以，针对此类用户的市场拓展策略应当为上门 服务，耐心的解说和交流，一次不可以，二次、三次，频频的交流就会带来 时机。据认识，当前国内这几家燃气投资公司在针对老地域用户时，都频频的 在小区进行宣传和上门服务并进行优秀的跟进，获得了优秀的结果。在每个月的 燃气使用费，进行不一样燃料价钱对照是特别重要的环节，能够经过专业计算和演示来进行说明，每个月明确的燃料节俭费对居民来讲是主要的使用推进力；同时，在管道天然气的接驳费付款方式上，一般能够和银前进行合作，采纳按歇和分期付款的方式进行， 公司采纳银行按歇，就能够把时间风险转嫁到银行，采纳分期付款的方 式，首期付款应当不低于30％左右。所以，关于老地域用户采纳的市场拓展策略主要重视：宣传＋上门服务＋价钱优势的比较＋灵巧的付款手续。 已安装户内管道的崭新用户（但未使用） 当前，公司的市场发展策略是先进行大规模大面积安装，后渐渐收费，这个策略关于当前需要快速发展是可行的，这关于工程来讲没有多大问题，只需有资本，有需要，安装的时间要求一般不会有太大问题，但合资公司和公司最后仍是要面对回收接驳费的问题。我们进行初步预计，假如按公司市场发展计划，一年安装10万户，依据燃气行业的实质经验，依据这种方式这些用户的接驳费在2到3年周期内回收已经不错，因为好多用户有液化石油气瓶使用，安了管道天然气也不会使用管道天然气，或许因为经济原由或其余方面，所以，关于此种方式的市场拓展策略，我以为应当从以下几方面下手： ※要点抓事业单位和成片小区的开户工作，为节俭投资成本和提升资本时 间利用率，先进行先期（首期）通气沿线的必需工程建设和要点用户选择安装。 ※鼎力宣传公司和管道天然气的使用利处，关于已入户管道天然气用户，能够进行多种营销促使活动，比方说免费试用，让用户亲自感觉使用的方便和经济，安装送礼和抽奖等。 ※要点对管道天然气和液化石油气瓶的经济性进行实质比较，让老百姓真实感觉绿色环保，方便经济。 ※对液化石油气瓶进行回收，让用户获得优惠和一些经济赔偿。 所以，关于已崭新安装户内管道用户（但未使用）采纳的市场拓展策略主要重视：投资控制＋宣传＋诱引用户使用＋价钱优势的比较＋灵巧的付款手续＋优惠和一些经济赔偿。 2、公商用户 在燃气行业中，公商用户主要指医院、学校、事业单位、商业用户和餐饮公司，关于此类用户，医院、学校、事业单位、商业用户的管道天然气使用主要在炒菜烹调、锅炉焚烧和燃气空调，餐饮公司主假如炒菜烹调。所以，这种用户的用气特别性，决定了不一样的市场拓展策略。医院、学校、事业单位、商业用户用户目标集中明确，且拥有国有财产性质，所以此种用户的市场拓展策略主要重视：政府的扶助＋要点人物的工作＋价钱优势的比较＋专人负责。 关于餐饮公司，只需城市燃气管网能覆盖的地区，一般状况，在使用方便 和经济性优于其余燃气（液化石油气或柴油）的条件下，餐饮公司一般都会踊跃主动安装，所以，关于餐饮行业的市场拓展策略主要重视：价钱优势的比较＋专人负责。 3、工业用户 因为工业用户用肚量巨大，此类特别用户需要特意的小组来进行合作商 谈，工业用户主要分为天然气发电和天然气化工生产，此类用户属大型特别用 户，一定独自差别对待，比方，一个装机容量  60万  KW.时天然气发电厂，年发 电40亿度，按热电联供方式进行生产，效率按方天然气发  1度电算，一天发电 小时，一年的天然气将达亿，所以，一定建立特意的项目小组进行先期运作，并获得政府的鼎力支持