网络营销策划.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 网络营销策划 网络营销策划 第一篇 一、 网络营销实施环境初步评估  我们在商量是否实行及如何实行网络营销之前，必需对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。  1、公司实行网上营销有肯定优势，主要表达在：  〔1〕公司产品为高技术产品。  〔2〕潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。  〔3〕产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。  〔4〕同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。  〔5〕本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。  另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：  〔1〕客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，本钱高。  〔2〕客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。  2、 目前可能存在的缺乏：  〔1〕对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的讨论，其应用对本公司及所在行业进展可能带来的影响还缺乏评估。  〔2〕尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。  〔3〕虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所缺乏，尚未发挥其应有的作用。  〔4〕现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。  〔5〕现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估  3、结论：  1、 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的进展前景，运用得当可能为公司带来重大奉献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。  2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于预备阶段，还未正式起步。  保持清醒认识将有利于我们明确目标，改良缺乏，制定措施，快速推动。  二、公司网络营销战略拟定  1、制定网络营销战略需考虑的因素：  我们应当确立怎样的进展战略，以什么看法，以怎样的方式与速度推动其进展，需从以下因素考虑：  〔1〕从公司长远进展战略考虑  网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生改变，能否适应这样的改变，尽可能快速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。  社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种改变在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与预备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。  应当说，网络营销是否应被采纳已不是一个可以商量的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的看法与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。  本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是进展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。  另外，从公司目前状况看，我们可否推断：当前影响公司更快进展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了进展的瓶颈。传统方法本钱高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必定的选择。  〔2〕从公司竞争优势的获取考虑  我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。  XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了肯定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必需在营销上突破。传统的方法本钱高、难度大，难以胜任。  网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探究，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最正确选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。  〔3〕从公司营销工作的特点考虑