中原重庆斌鑫中央国际公园项目全年营销策略.pptxVIP

斌鑫中央国际公园项目2012年全年营销策略; 整年营销目标; 整年营销目标;2012年全年推售货量统计;销售目标;推售时间表安排;阶段任务铺排关键点; 整年营销目标;2012年年初对于市场预判;重庆2011年房地产市场分析报告.pdf 重庆2011年土地市场分析报告.pdf 重庆楼市2011年12月至2012年上半年走势预测分析.docx;2011-2012年度重庆房地产市场分析;九龙坡区供应及消化分析;目前竞争市场情况——和泓四季洋房;目前竞争市场情况——和泓四季洋房 ;目前竞争市场情况——和泓四季高层;目前竞争市场情况——恒大帝景;目前竞争市场情况——晋愉融府; 金科阳光小镇;七彩华府;区域未来供应分析—洋房供应;;市场环境综述; 整年营销目标;关于对手;2011年周边项目推广情况——恒大帝景;2011年周边项目推广情况——和泓四季洋房;2011年周边项目推广情况——和泓四季高层;对手留给我们的营销机会点;关于客户;洋房成交客户分析;Four Factors(1) ;Three Factors(2) ;关注项目要素;客户信息： 苏先生，４５岁左右，第一次来访项目，前往方式：自驾车； 置业倾向： 目前在大渡口有一套小三房（８３㎡），购置时间约７年，因此考虑更换一套大一点的三房，同时也为异地求学的儿子将来置业需求而考虑； 现在的住房为高层，在接触到洋房后比较喜欢洋房所展现出的居住舒适感以及品质感，但有高品质高层也会考虑，显得比较摇摆，对本项目最大兴趣在于洋房价格比较能接收； 选择楼盘最看重的因素为：小区环境以及配套和交通，因为苏先生现在居住小区绿化较简单，因此此次置业对小区花园尤为看重； 因为目前该客户工作地点为大渡口，因此对自驾车车程比较看重，认为车程在１５－２０分钟内是比较能够介绍的距离，同时考虑到儿子以后工作，对公交交通也有一定程度的关注； 对本项目目前在售楼栋靠近公路比较抗拒，表示价格合适的情况下愿意考虑靠内楼栋； 表示此次购房应该最后一次置业，因此会比较慎重，会多对比一些项目再做决定； 购房意向： 意向为３Ｆ户型，对赠送较多总价较高户型有心无力，认为会对自己生活带来很大压力，因此还是务实最重要； ;认知途径： 此次置业更多通过身边朋友提供楼盘信息，此次来访售房部便是听同事提起，而自己获取楼盘信息渠道有限，大多数时候是看报纸，偶尔也会通过开车在路上看见户外广告牌获取楼盘信息； 比较抗拒发单这种形式的宣传，尤其抗拒插车，认为是一种很低级的做法； 喜欢的宣传方式： 喜欢能清楚表达楼盘信息，有诚意的宣传，目前给他印象最深的楼盘宣传是晋愉融府，表示很喜欢他们的户型资料页面，感觉很有文化气息； 对区域及楼盘的看法： 对华岩新城整体规划表示不太清楚，但项目旁边有个龙门阵公园，因此本项目所在位置以后发展应该不会太差； ;潜在客户2：姚先生;潜在客户2：姚先生;潜在客户３：陈先生和龚女士;认知途径： 一般会咨询身边朋友，也会在报纸上关注相关信息，同时开车时也经常看见一些户外广告； 喜欢的宣传方式： 陈先生表示自己比较喜欢有档次的 广告宣传，最好是那种可以有想象空间的，但不喜欢故弄玄虚似的广告； 对区域及楼盘的看法： 觉得区域和价格是挂钩的，区域好的楼盘价格肯定贵； 龚女士表示不喜欢本项目洋房与高层混居的规划。 ;成交客户１：邓女士;成交客户2：李女士;洋房客户分析总结;高层成交客户分析;Four Factors(1) ;Three Factors(2) ;关注项目要素;客户信息： 苏先生，50岁左右，第一次来访项目，前往方式：步行； 置业倾向： 目前子女已成年，和老伴住在一起，居住面积较小，因此想换套大点的户型养老； 之前没住过小区房，对小区房的认识是有花园可以散步，很喜欢这样的生活； 户型没有太多要求，面积够用就好，要买的话子女会进行把关； 购房意向： 意向为两房户型，觉得价格有点贵，因为年龄较大已不能按揭，因此对于全款支付的他们来说，想尽量降低房款预算； ;认知途径： 儿子提起本项目，因此过来了解一下情况，儿子也会给他们一些楼盘信息叫他们去看听； 儿子一般通过网络了解（老人对此也不是很肯定）； 喜欢的宣传方式： 不太关注宣传方式，只要价格合适就好； 对区域及楼盘的看法： 对区域发展没概念，但是希望小区能有一个良好的环境； ;客户信息： 范小姐，25岁左右，第一次来访项目，前往方式：步行； 置业倾向： 考虑结婚，目前租房，因此打算购置一套面积小一点的两房； 对小区的综合配套比较关注，对本项目所介绍的超市商业街等规划很感兴趣，表示对于刚参加工作的她来说，低房价高性价比肯定是其购房的首选； 喜欢龙门阵公园，表示夏天很喜欢游泳； 对于楼盘所在位置的交通状况也比较关注，