团险业务拓展要点.ppt

拓展团险业务 ——六字箴言 大同·张瑞峰;自我介绍;团险难不难;六字箴言; 网—络关系 勤—奋付出 敏—捷思路 诚—信做人 专—业知识 活—泛处理 ;建工险;在销险种中有两个明显的特征： 1、渠道销售（有代销、代理的中介主体） 2、个人直销 渠道销售比例占主导位置 结论： 1、团单业务销售中存在两种关系网，一是渠道销售关系网；二是个人直销关系网。 2、关系网络是团险业务客观存在的。就是个险业务中的缘故或转介绍。缘故特征非常明显，陌生拜访难度较大。;缘故法 身边：朋友、亲戚、同学、邻居、同事等等。 转介绍 朋友的身边：用“朋友、亲戚、同学、邻居、同事等”关系找“朋友、亲戚、同学、邻居、同事等” 利用公司的资源直接接触 用公司的资源有目的的寻找客户（如城镇居民补充医疗保险、城镇职工补充工伤保险、城镇职工补充医疗保险等）;网——络关系（之渠道业务）;网——络关系（之直销业务）;保费在哪?;勤——奋努力;敏——捷思路;诚——信做人;专——业知识;活——泛处理;说服客户的关键;命运自己把握;命运自己把握;命运自己把握;命运自己把握;命运自己把握;此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！ 部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！拓展团险业务 ——六字箴言 大同·张瑞峰;自我介绍;团险难不难;六字箴言; 网—络关系 勤—奋付出 敏—捷思路 诚—信做人 专—业知识 活—泛处理 ;建工险;在销险种中有两个明显的特征： 1、渠道销售（有代销、代理的中介主体） 2、个人直销 渠道销售比例占主导位置 结论： 1、团单业务销售中存在两种关系网，一是渠道销售关系网；二是个人直销关系网。 2、关系网络是团险业务客观存在的。就是个险业务中的缘故或转介绍。缘故特征非常明显，陌生拜访难度较大。;缘故法 身边：朋友、亲戚、同学、邻居、同事等等。 转介绍 朋友的身边：用“朋友、亲戚、同学、邻居、同事等”关系找“朋友、亲戚、同学、邻居、同事等” 利用公司的资源直接接触 用公司的资源有目的的寻找客户（如城镇居民补充医疗保险、城镇职工补充工伤保险、城镇职工补充医疗保险等）;网——络关系（之渠道业务）;网——络关系（之直销业务）;保费在哪?;勤——奋努力;敏——捷思路;诚——信做人;专——业知识;活——泛处理;说服客户的关键;命运自己把握;命运自己把握;命运自己把握;命运自己把握;命运自己把握;此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！ 部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！