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? 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 12–* ESOP的优点 雇员 这一计划帮组雇员建立公司所有权的观念和责任心，有利于集体合作的建立 股票转入信托机构时是无税的，当员工退休后得到这部分股票时，税率也较低 量持有公司股票的股东 通过将公司股票转入信托机构使他们的资产多样化，同时也可以其他有价证券 第二十八页，共四十四页，2022年，8月28日 ? 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 12–* ESOP的优点（续） 公司 享受与公开市场上的价值相等的税收减免 为雇员持股计划的股票提供的股息也可以申请收入所得税减免 《雇员退休收入保障法案》允许企业借用信托机构所托管的雇员股票，然后企业可以在税前而不是税后偿还贷款。 第二十九页，共四十四页，2022年，8月28日 ? 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 12–* 斯坎伦计划 斯坎伦计划 (Joseph Scanlon, 1937) 合作哲学 经理与工人都必须消除他们持有的“我们”、“他们”的态度，因为这种态度阻碍了雇员所有者意识的培养 一致性 了鼓励雇员参与，企业必须清楚地阐述公司的使命或目标，同时，雇员也必须明白企业在顾客、价格、成本等方面的运作方式 胜任力 需要各个层次的雇员都有很强的胜任力 参与体系 全体雇员通常会分享成本节约的75% 第三十页，共四十四页，2022年，8月28日 ? 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 12–* 收益分享计划 收益分享计划 鼓励大多数或全部雇员一起努力来达到公司的生产率目标 雇员和公司共同分享由这种努力所带来的成本节约的收益 拉卡尔计划 第三十一页，共四十四页，2022年，8月28日 ? 2005 Prentice Hall Inc.All rights reserved. PowerPoint Presentation by Charlie CookThe University of West Alabama t e n t h e d i t i o n Gary Dessler Chapter 12 Part 4 Compensation ? 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. ? 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 人力资源管理加里德斯勒 第一页，共四十四页，2022年，8月28日 在读完本章后，你应该能够： 了解激励雇员的主要方式。 了解销售人员各种激励方式的优缺点。 说出被广泛使用的组织内部可变薪酬计划，并加以详细说明。 描述中高层管理人员的主要激励方式。 列出开发有效激励计划的步骤。 ? 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 12–* 第二页，共四十四页，2022年，8月28日 ? 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 12–* 动力、绩效和薪酬 激励 对超出预定生产目标的员工做出的财政奖励 弗雷德里克·泰勒 在19世纪因科学管理和利用财政奖励而出名 系统性怠工，即雇员倾向于以尽可能慢的速度工作，把产量维持在可接受的最低水平 第三页，共四十四页，2022年，8月28日 ? 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 12–* 个体差别 个体差别法则 人们在个性、能力、价值观与需求存在着不同 不同的人堆不同的激励措施反应不同 管理者应当要了解雇员，并根据他们的需求调整激励方案 . 现金并非唯一的激励手段 第四页，共四十四页，2022年，8月28日 ? 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 12–* 雇员偏爱非现金激励 Figure 12–1 *The survey polled a random nationwide sample of 1,004 American adults. Among those polled, 851 were working or retired Americans, whose responses represent the percentage cited in this release. The survey was conducted June 4–7, 1999, by Wirthlin Worldwide.