星河传说推广思路.ppt

星河传说整合推广策略;回顾2004;反思2004;实证营销;产品诉求;市场正在趋于成熟，消费者已经学会穿过广告包装的“铜墙铁壁”去看楼盘的实质。;放弃标榜的概念 放弃虚无的说辞 放弃欲盖弥彰的诱导;城市发展区中心的绿核; 星河 生活境界;“优化价值效能”;星河传说国际人居生活的四大价值和优势;2005年星河传说可谓任重道远，用什么来让消费者信赖，用什么来体现我们的品质，用什么来征服客户的购买欲望，用什么来还击所有对我们不利的因素？ ; 我们不必去说黄旗山，不必去说东城新文化中心，因为人人都可以看到，但有多少人了解了项目的真正价值，新的富人区的形成，而你正处于它的核心地域，这是东莞财富的聚集地，也是这个城市精神与气韵的聚集地 ，在这样的地方，你可吸收到他们的精髓。 ;星河传说在现场;推广主题释义;2月——5月;时间：05年3月——05年5月 主题：现场就是力量 目的：恢复市场关注度，导入项目的态度 改变市场的信任度 手段：推出现场，营造现场; 时 间;主题：星河家园摄影展 时间：3月——4月 地点：星河传说会所 参加人员：星河传说业主及星河传说诚意客户 内容：星河的力量源自本身。 安排：邀请业主和星河传说的诚意客户，对星河传说各个方面进行 摄，并评选出一、二、三等奖，给予相应的奖品。 效果：利用媒体宣传达到社会效应，提高项目的信任度。;主题：美丽的星河传说专业摄影展大赛 时间：3月——4月 地点：星河传说现所 参加人员：专业摄影师 内容：从专业的审美角度去欣赏 安排：星河传说邀请东莞、深圳、广州专业摄影大师，对星河传说 的各个方面用专业的素质记录下来。整个活动需要与当地的 主流媒体联合举办，邀请专业的评审，将次分为金、银、铜 三个奖项。给予相应的奖励，并在各大媒体中报道。 效果：借用专业者的目光，引起大众的关心，并一同关注星河传说 的现场力量。;主题：星河传说周末家庭欢乐会 时间：4月——5月周末 地点：星河传说现所 参加人员：星河传说业主家庭及诚意客户家庭 内??：在星河传说举办游泳赛事、拔河、绑腿赛跑、智力问答游戏， 等，选举出星河传说第一欢乐家庭，并给予大奖。 效果：借助诉说星河传说重视家庭生活，注重人文 关怀。;时间：05年6月——05年8月 主题：现场之美 目的：确立星河传说的现场在整个东莞市场差异 性、独特性。 手段：通过现场建筑、园林、环境、氛围表现星 河传说之美，增强人们的感知力。; 时 间;主题：东莞美丽家庭大赛 时间：7月——8月 地点：星河传说会所 参加人员：星河传说业主、星河传说诚意客户、社会家庭报名参加 内容：星河的现场美丽与东莞家庭的美丽达到结合。 安排：邀请业主和诚意客户、报名参赛东莞家庭，客户家庭在星河 传说现场家庭照片，即可参加星河传说美丽家庭初赛，初赛 将选举出10个家庭参加复赛，复赛设一等奖一名，二等奖两 名，三等奖三名，给予相应的奖品或购房的优惠。 效果：利用媒体电视、报纸作专题追踪报道。;时间：05年9月——05年10月 主题：身临其境，领略星河 目的：用星河传说生活体味，来传达在星河传说 生活价值所在。 手段：对现场生活的诉说，对真实生活的描述。; 时 间;主题：星河传说管家亲情服务月 时间：9月——10月 地点：星河传说 参加人员：业主、准业主 内容：用服务体验星河传说生活的品质 安排：给现业主、准业主聘请专业家庭管家，对其进行全面贴身式 服务，亲情服务期为一个月。以后，每一个入住的业主均会 得到一个月的管家亲情服务。 效果：让大宅与典范在服务中得到实现。;时间：05年11月——05年12月 主题：前进，星河传说 目的：用星河传说住宅项目的价值，延续星河品 牌推广方向，为其它物业形态的项目宣传 做个嫁接。 手段： 户外、报纸、网络其他媒体。; 时 间;星河传说平面展示;欢迎访问http:///星河传说整合推广策略;回顾2004;反思2004;实证营销;产品诉求;市场正在趋于成熟，消费者已经学会穿过广告包装的“铜墙铁壁”去看楼盘的实质。;放弃标榜的概念 放弃虚无的说辞 放弃欲盖弥彰的诱导;城市发展区中心的绿核; 星河 生活境界;“优化价值效能”;星河传说国际人居