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大客户代表的岗位职责范文
1、根据公司要求收集目标客户信息，对客户信息进行分析归类;
2、通过各种沟通形式，挖掘客户需求，根据公司产品特性，进行产品演示和销售;
3、记录分析客户需求，为客户提供公司产品信息、解决方案等相关服务;
4、对客户进行产品知识教育与演示，解答客户关于产品知识的提问与咨询，并与其他部门配合，给客户提供符合需求的项目方案;
5、运营客户，与客户建立长久客情关系，确保客户服务的延续性;
6、按计划完成销售的年度、季度销售目标;
大客户代表的岗位职责范文（二）
职责：
1、对公司分配的客户资源的进行谈判、签单
2、能独立为客户进行售前咨询和制定解决方案
3、维护客户关系，并挖掘新的合作点
4、综合协调日常销售事务以及接待来访客户，与客户建立良好关系，以维护企业形象
5、进行销售数据分析，并提出销售策略改进办法
岗位要求：
1、大专及以上学历，有软件/网站销售经验优先，有对企业端销售经验优先;
2、热爱互联网/软件行业，热爱销售工作，追求进步，良好的口头表达能力和沟通技巧，有一定的逻辑思维能力，责任心强
3、能承受工作压力，敢于向高薪发起挑战，愿意为了高薪，为成长付出非凡努力
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