公司的营销策划书.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 公司的营销策划书 公司的营销策划书 第一篇 一、促销计划目的：  1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，到达提升真心产品销量和市场占有率。  2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。  3、与佳节家庭团聚的气氛相联系，提高真心品牌亲和力。  4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。  二、促销计划策略：  1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购置和优惠消费者。  2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。  三、促销地点：  1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个  2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个  3、一般地级市：销售一部：65个  销售二部：65个  销售三部：65个  共计195个(各销售部依据市场状况进行调配)  四、促销时间：  1、生动化陈设：20xx年12月20日—20xx年2月23日  2、KA卖场促销：20xx年12月20日—20xx年2月23日  3、B类商超促销：20xx年12月20日—20xx年2月23日  4、批市陈设促销：20xx年12月20日—20xx年2月4日  五、促销方式：  (一)促销方式  1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈设展示。  2、启动目标餐馆：直辖市600家/市xx4个城市=2400家省会城市300家/市xx22个城市=6600家  3、海报张贴要求：  (1)必需张贴在小餐馆室内。  (2)张贴距离地面1.5米左右墙面上。  (3)每个小餐馆张贴海报2张。  (4)我司人员必需亲自将海报张贴在店内。  (5)张贴要有记录。(见《户外海报张贴登记表》)  (6)全部张贴均争取免费张贴。  4、卖场货架陈设要求：  (1)陈设位置：真心产品必需摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。  (2)陈设面积：真心产品必需集中陈设，每个规格不低于4个陈设面，产品陈设饱满。  (3)陈设气氛：产品必需有明确的价格牌，陈设整齐洁净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。  5、BC店陈设要求：  (1)陈设位置：真心产品必需摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。  (2)陈设面积：真心产品必需集中陈设，每个规格不低于3个陈设面，产品陈设饱满。  (3)陈设气氛：产品必需有明确的价格牌，陈设整齐洁净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。  6、D类店陈设要求：  (1)陈设位置：真心产品必需摆放在消费者最简单看到和拿到的地方。  (2)陈设面积：真心产品必需集中陈设，每个规格不低于2个陈设面，产品陈设饱满。  (3)陈设气氛：陈设整齐洁净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表))  (二)促销方式  1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场支配导购员。  2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈设，零售价格不变。(要标明优惠价)  3、堆头陈设规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈设，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省依据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。  4、特价规定：  (1)340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。  (2)240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。  5、堆头陈设标准：  a、陈设位置：真心产品堆头必需位于人流密集的购物主通道上。  b、陈设面积：堆头面积不小于1.2米xx1.