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2010年西顿灯具产品规划报告;产品经理必须思考下面三个问题:
我们计划去哪里?
我们现在在哪里?
如何去?
;内容;第一篇:行业宏观环境分析;1. 灯具产品群市场竞争格局定位;灯具产品群战略定位;灯具产品群未来开发方向;第二篇:产品分类;1.产品分类意义;2. 划分思路;第一层 按照应用环境划分。
第二层 按照目前行业俗称划分。
第三层 按照安装方式划分。
第四层 按照使用光源划分.
第五层 按照安装方式
第六层 按照使用光源
第七层 按照产品本身的属性;4.产品线结构树;5.产品线定义的注解;办公照明定义解释
灯盘: 格栅灯盘是一种办公区域的专业照明灯具,以荧光直管光源为主,为保护工作人员视力,故增加“格栅”条,防眩光,分光且具有一定装饰效果,应用领域广。
支架:以直管荧光灯为光源,运用反射原理,提供大面积基础性照明的条形灯具。
应急照明:在缺乏正常主电照明情况下,通过电池提供照明电力,适用于环境应急照明的产品和装置。
;第三篇:产品线规划;商业照明灯具产品群产品管理总表;商业照明灯具产品群2009年产品渠道完成状况;商业照明灯具产品群2010年销售预估;射灯产品规划;射灯产品线产品分类表;2009年射灯产品线销售完成表;2010年销售分解预测表;射灯特供系列销量保障具体实施要点:我们的目标是:去年数量增长72%,完成1749万,今年2800万,保持90%增长,需完成1051万的增长。;导轨金卤电感射灯系列销量保障具体实施要点:我们的目标是:09年6140个,完成112万,10年目标是完成600万,保持436%增长率。;轨道式卤钨灯杯小射灯系列销量保障具体实施要点:我们的目标是:去年增长130%,完成211万,今年完成400万,增长188万,增长率87%。;崁入式金卤射灯系列销量保障具体实施要点我们的目标是:09年完成210万,87%,10年完成400万,保持90%增长,需多完成190万;导轨电子金卤销量保障具体实施要点我们的目标:09年完成22万,10年完成150万,需增长127万。;轨道式卤钨铝杯射灯系列销量保障具体实施要点我们的目标是:09年完成23万,10年完成150万,增长127万。;射灯小结;筒灯产品规划;筒灯产品线产品分类表;2009年筒灯产品线销售完成表;铁皮竖螺口筒灯:毛利低,金额占比高,易拉低产品线平均毛利率,形成利润包袱,且目前网点不够,不合适推广,保持自然增长。
车铝竖螺口筒灯★ :车铝面盖产品也在家装市场销售凸显。
高防眩筒灯★ :走差异化路线以见初步成效,任需快速放量,争取较大的数量占比,逐步替换传统产品。
一体化节能筒灯:不属于主流产品,逐步转为特定。
酒店筒灯和分体式筒灯不在传统渠道中销售,撤下转入酒店项目部。
崁入式金卤筒灯和悬吊式金卤筒灯产品定位有问题,销售业绩不明显,需重新组织,虽然不是主流,但是专卖店必备产品。
;2010年销售分解预测表;2010年筒灯产品线重点零售型产品规划
我们的目标是:去年完成数量50万个,金额461万,今年需完成数量130万个,完成金额1265万,数量增长160%,金额增长174%;产品的生命力是企业的生命力;车铝筒灯横螺口系列;车铝筒灯横螺口防雾系列;筒灯部分结构小细节的控制;渠道(还来不及了解渠道现状、仅供参考);价格体系(只是提供一种思路,具体待3月全面了解一个市场后在定);促销(有待商讨);纯工程型筒灯规划;2010年销售预估分析;利润分析;销售对手嘉美横螺口大量用于低档场所,销售重心必须避开,主要竞争对手是雷士,产品价格调整已他为标准,自然销售,不主推。
销售重心主要集中在横插电感电子、防雾于不防雾四条产品系列
价格微调,平均价竟可能和对手扯平。
产品没有和传统筒灯调平,仅凭现有渠道拉升销售难度大。
开拓新的网点,主要集中在三四类城市,由于对手是实行运营中心制度,在三四类城市最少已有10%的价格差额,便于打价格战。
建立的工程项目管理体系
建立价格保护体系
;筒灯小结;格栅射灯产品规划;格栅射灯产品线产品分类表;2009年格栅射灯产品线销售完成表;2010年销售分解预测表;第一类重点产品规划(使用卤钨灯杯);5系列产品综合分析:;3系列产品对比分析:;第二类产品规划(使用卤钨铝杯);第三类产品规划(使用组合光源);价格对比;DIY悬吊式灯具立项研讨;国外部分应用图片欣赏;内容简介; DIY组合灯具本为国外这几年才流行的一种灯具销售方式,以其自由组合,随意搭配的全新理念,越来越受到市场的追捧,目前国内还没有厂家生产和销售,这对于我们来说即是机会,同时也必须预估到推广难度。
现有的商业店铺,对于装修风格越来越追求简洁、很多
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