某化妆品市场推广策划书.pptx

玉丽叶化妆品市场推广策划书;背 景;· 市场的竞争将欲演欲烈，面对国外内外知名品牌形成的营销壁垒，创新和定位已是中小企业不得不重视的问题，姗拉娜的“专业去痘”和媒体创新让它成为了去痘的代名词，小护士“防晒”这一功能定位，让它的知名度迅速提高，可采的小小眼贴和“药店”渠道定位与创新让它成为了行业“黑马”，丝宝的渠道变局和奥妮的“黑头发中国货”，已不必再说。这些企业虽有的已经消落，可他们给了我们深刻的启迪是，让我们认识到 “创新和定位”在化妆品行业的重要性。;· 在这种背景下，公司针对电脑辐射的有害问题，研发了“防辐射和修复皮肤”这一功能性化妆品。根据产品、市场和消费者的特殊性，为迅速将本产品推人和占领市场，提高品牌的知名度和美意度，特做此策划。;策划纲要;— 市场调查;二 市场分析市场与自我分析 （一）行业分析;处在高端的，多为外资和合资企业，虽然品牌较低端少，销售额有限，不过整个行业８０％以上的利润为他们所控制． 目前我国化妆品行业数以千计的国产品牌主要生存在中低端市场，虽然销售额比较高，可利润有限．;· 在品牌经营中;在渠道上 国内化妆品销售渠道主要分为专业线和日化线 专业线主要指专业美容院，专业市场越来 越活跃，增长率接近１００％．成为化妆品的以后一个很有效的渠道． 日化线包括：传统的批发市场、百货市场及新兴的现代商业形态．在这个市场上发展比较快的是专业通路和网络直销． 专业通路兴起，莎莎、万宁、屈臣氏终结了本土化妆品市场专业连锁通路的空白期，未来中国化妆品通路格局完全有可能被这些专业零售商所控制． 第十页，共六十六页。;（二）竞争者分析;２ 深圳市雪芙妮生化科技有限公司已经开始了一种防辐射化妆品的推广因此作为主要竞争对手． 产品;· 雪芙妮生化科技有限公司产品功能说辞;从以上分析可以看出雪芙妮生化科技有限公司 优势是：第一个提出了草莓防辐射的概念，形成了市场上的“第一”效应．;（三）消费者分析;· 一般消费者化妆品的支出情况在２００元／以下;· 在购买化妆品的时候，消费者比较注重产品品???和价格;· 消费者化妆品知名度认识，普遍认为好品牌，会是好品质．;（四）自我分析;ＳＷＯＴ分析;· 劣势／Ｗ;（五）对用电脑人群的界定;企事业单位23——45的白领阶层;在家无聊上网的家庭主妇。;经常上网的大学生、中专生;其他经常用电脑人群;本公司产品目标人群的界定;· 核心群体：女士用电脑的白领阶层。;(六)媒体分析;网络媒体分析;目标人群上网的主要目的;· 通过以上分析，我们对于网络媒体的选择主要选择三大门户网站：网易、新浪、搜 狐，聊天网站腾迅ＱＱ和网络贸易网站，搜索网站：百度和.;对网易进行分析;对搜狐分析;对新浪分析;对腾迅ＱＱ、百度和分析;媒体选择;三 市场推广方案;第一阶段 产品上市期;营 销 组 合 品牌与产品 产品组合： 防辐隔离乳液30 （防辐射） 修护精华露30 （修复） 产品定位：防止辐射，修复辐射后皮肤 第四十页，共六十六页。;品牌形象：说明性品牌形象“玉丽叶，防辐射” 品牌理念：玉丽叶，爱你胜过爱自己，;媒体策略：;广告策略 统一口号“玉丽叶，防辐射”在网络媒体和报纸上发表软文 ＜＜辐射让我们老的更快＞＞;· 在各大网络论坛上发表以上软文论坛;第四十五页，共六十六页。;在以上所选网易邮箱搜狐女人频道新浪首页腾迅ＱＱ聊天面版中网络媒选用广告为 详见：网络广告;· 渠道选择;· 价格;· 促销活动;第二阶段;营 销 组 合 品牌与产品 产品组合： 防辐隔离乳液30 （防辐射） 修护精华露30 （修复） 保湿滋润啫哩８０ （冲洗） 并采用分装和礼品组合装相结合． 产品定位：防止辐射，修复辐射后皮肤;品牌形象：送你关爱，玉丽叶． 品牌理念：玉丽叶，爱你胜过爱自己， 品牌口号：玉丽叶，防辐射．;媒体策略：;广告策略 统一口号“玉丽叶，防辐射”附加口号“送你关爱，送你玉丽叶”． 在网络媒体和报纸上发表软文;对论坛上的软文继续追加谈论程度． 停止报纸上的非软文广告． 加大电视广告的投放力度．广告文案如;· 文案一 ·;文案二 夫妻篇女：我忙他也忙 男回家：看我给你带来什么？女：玉丽叶;文案三父女篇 父亲买了玉丽叶化妆品后驱车找到女儿女：爸你怎么来了;· 在以上所选网易邮箱、搜狐女人频道、新浪首页、腾迅ＱＱ、聊天面版中网络媒体选用平面广告和动画广告相互结合．;· 渠道选择;促销 中国十大女性职业经理人评选活动． 关爱你胜过爱自己——新时代模范丈夫标准辩论赛． ·;第三阶段 市场扩张期;· 成本预算（略）;一切皆有可能 合作创造奇迹;通一过个辛人勤一的生工可作能获爱得上财很富多才人是，等人生你的获大得快真事正。属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。7/30/20237/30