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- 拼多多商业模式调查研究 第一章引言 2 第二章 公司概况 2 第一节 公司概况 2 第二节 开展历程 3 第三节合作平台及合作品牌 3 第四节 市场地位 4 第三章 商业模式 4 第一节 平台定位 4 第二节 核心理念 5 第三节 运营模式 5 第四章 成功契机 6 第一节 智能手机加速下沉 6 第二节 电商品质化升级 7 第三节 以微信为入口，社交模式快速裂变 7 第四节 产品价格低于对标平台 9 第五章 拼团产品类型 10 第一节 第二节 第三节 第四节 【抽奖团】 【试用团】 10 【超级团】 【秒杀团】 11 【海淘团】 12 【团免团】 12 第五节 升级玩法团- 长分佣 13 第六章 拼多多优惠活动分类 14 第一节 直接打折型 14 第二节 助力打折型 15 第三节 现金领取型 15 第四节 抽奖型 15 第七章 盈利模式 15 第一节 第二节 第三节 第四节 抽成+账期 15 广告〔CPC 、CPM 等〕 15 品牌暴光广告 16 商家保证金 16 第八章 总结与思量 16 第一节 社交元素的商业价值和应用 16 第二节 商业模式去中心化 17 第三节 三四线用户是电商蓝海 18 第九章 拼多多爆红暗地里值得借鉴的思路 18 第一节 重视微信小程序的开辟 18 第二节 利用社交货币兑换优惠 刺激粉丝分享 19 . z . z - 第一章引言 自 2022 年 10月马云提出新零售概念以来，阿里积极布局线下，目前 已实现对百货〔银泰商业、中央商场〕 、超市〔联华超市、新华都、 高鑫零售等〕 、家电〔宁云商〕 、家居〔居然之家〕多业态覆盖； 投资盒马鲜生和易果生鲜，打造新零售标杆。 2022 年底以来，腾讯也加速线下布局，先后宣布参股永辉超市、家 乐福、万达、海澜之家、步步高。至此，腾讯的超市阵营已形成永辉 /红旗/中百+家乐福+步步高，同时线下非超市阵营也在逐步扩大〔万 达和海澜之家〕 。 虽然阿里和腾讯分别在电商〞和社交〞领域拥有强势竞争力，但双 方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。而当 几乎整个零售行业都将目光聚焦于新零售上时，仅成立两年摆布的拼 多多低调地将电商〞与社交〞实现了协同融合，深挖微信海量活泼 用户，基于社交关系背书的拼团分享模式，有效降低了用户下沉本钱， 触及更广人群，一跃成为 2022 年的电商黑马。 第二章 公司概况 第一节 公司概况 拼多多隶属于寻梦信息技术，创始人黄峥〔38 岁〕 2004 年参加谷歌， 2022 年与开复一起被派到中国拓展业务，建立谷歌中国办公室， 20 . z - 07 年离开谷歌后先后创办了手机电商、电商代运营和游戏公司， 201 5 年 4月成立拼好货，创立社交电商模式，2022 年 9月游戏公司部孵 化拼多多， 2022 年 9月拼多多与拼好货合并。公司团队成员既涵盖 宝洁、世界大型商超等 500强企业，也包括谷歌、微软、雅虎、百 度、阿里、腾讯等科技电商企业。 公司定位 C2B 拼团的第三方社交电商平台， 以低价模式让用户自发 的在微信、 朋友圈等发起拼团，用社交关系为网购背书 。2022 年 9 月，公司与拼好货合并，双方均为低价团购模式下的社交电商，拼好 货自营水果生鲜品类，与拼多多的食品、个护、美妆和服饰等形成有 效互补。 第二节 开展历程 成立以来开展迅速。公司成立 2 个月即 2022 年 11月，在未投放广告 的情况下，用户数突破 1200 万人； 2022 年 9月成立 1 年，注册用户 数超 1亿人，单月 GMV 超 1亿元； 2022 年 11月，单月 GMV 超 20亿 元，日均定单突破 200 万单；