海口外滩中心太原推广方案.docx

外滩中心 太 原 推 广 简 案 序言 山西省在全国经济发展中拥有重要的地位和作用。作为能源大省，跟着 人们收入水平的不停提高，人们开始关注提高自己的生活质量，一部分经济 同意的人群开始选择“季节性移民”或“养老性移民”。 海口市作为全国以致全球著名的旅行城市，天气条件宜人，环境优美， 成为好多人梦想的宜居地。 市场就是需求与供应，可是怎样能使经济条件同意在异地购房的客群产 生异地购房欲念，使有异地购房意愿的客群选择海口市，选择本案将是我们 在此后推行工作中考虑的重点。 一、项目销售目的 整体来说，当前的山西省异地商品房市场已经不是几个项目来分客户了，而是北京、上海、山东、海南等地区众多的项目在强烈的抢客户，所以，解决项目的包装和推行，怎样让项目在目标客群所能接触媒介范围内更清楚认识本案，快速的翻开市场对于项目的成功推行和销售至关重要，我们的策划方案实行的重点也将放在怎样低成本、高效率地获得销售的成功。 二、项目销售目标 1、联合企划策略，使本项目成为山西房地产市场首家“海南岛最具生活品 质”的明星楼盘； 2、经过本项目的成功销售，使开发商品牌发挥更好的效应。 鉴于以上综合考虑，我们建议在项目包装等各项工作配合到位的状况下，以销售量和项目质量两个标正确定“外滩中心”的销售目标： 标准销售目标 从项目的开盘到达成整体销售任务的阶段指标项目质量标准销售目标 成立多种营销推行渠道，多种媒体组合； 建立项目优秀的市场形象和项目的品牌； 三、项目销售策略 A、销售策略： 1、山西省太原销售部所处地点剖析： 太原市最正确地点：太原市国贸大厦（市中心府西街CBD商业中心，内部配套 完美，异地销售楼盘集中、楼市生气浓重。 2、销售分期控制： 、销售目标：按销售进场时间为准，计划配合全国各地销售达到销售指标。 、分期策略：联合本项目的实质状况，建议推行周期采纳分阶段强销打破： 蓄式——强销——蓄式——强销蓄式阶段进行客户累积，不进行 直接销售；强销阶段公然出售，收敛意愿客户；强势事后，再作蓄式 累积，从而再次强势销售，周期性进行蓄式推行销售，特别是正式开 盘前，进行业内强势炒作，预热开盘期，为项目正式推出后做足铺垫。 、销售控制：可依据开盘后销售的实质状况，针对于本项目的产品策略、价 格策略、销售方式、推行策略进行调整。 B、销售工具 （1）售楼处： 售楼处的装饰风格和质量感是客户接触本案的第一印象，同时也是产品质量的直接表现，所以，此刻的房地产市场对销售现场的包装愈来愈重视。建议开发商在销售现场的包装上应尽可能的做到质量感和崇高生活所追求的自然气氛。 （2）项目现场： 意愿客户到海口现场看房时，现场销售管理及包装形象（包含销售现场 和工地现场）能够表现开发商实力和品牌形象，同时也是提高客户购置信心 的有效门路。建议海口招待现场专人负责，并亲密保持与山西代理销售的联 系和交流。 （3）沙盘模型： 因为本项目规模相对较大，所以项目沙盘模型的展现对销售起侧重要的作用。在项目异地销售之时，沙盘模型充任相当重要的角色。（4）宣传资料、楼书： 销售资料的制作：楼书、DM、平面图、成效图、销售展板等。 （5）其余： 建议贵企业对现场售楼处与山西招待中心来回的交通工具或花费进行安 排。 C、促销策略 A、运用价钱策略进行销售控制，建议依据推行周期进行“预告性价钱”策略， 经过预告期价钱走势，促使蓄势期内的客户在销售期内成交； B、依据各销售周期，合理运用礼物促销等物质刺激，促使目标群，短期内成 交； 四、方案的实行 1、方案实行的重点： （1）“外滩中心”营销的实行过程中，项目的几个主要差别化优势特色在市 场中怎样去表现，将是贯串整个开发销售过程的主要策划思路，环绕这一思 路有以下几点需要按照： ①较为明确的目标针对性； ②整体风格的稳固性和一致性； ③广告宣传的系列性； ④推行过程的阶段性。 （2）在营销方案中，做好阶段性销控工作是保证营销进度得以顺利实现的重要要素，特别是项目开盘时销售的进度将影响后期整体的开发销售进度，所以， 在开始销售阶段怎样进行推行宣传尤其重要。 方案的实行 我们建议将整体营销方案分为六个阶段： 第一阶段为准备期：2009年02月20日——2009年03月10日 第二阶段为内认期：2009年03月10日——2009年03月27日 第三阶段为开售期：2009年03月28日 第四阶段为热卖期：从2009年3月28日开始详细阶段营销方案以下：第一阶段为准备期： 阶段工作目的：充分理解剖析目标客群的地区、媒体、购房心理和所面对的市场机会，拟订出之有效的整体推行营销方案，为项目赶快销售做好各项准备工作。 主要工作内容：此阶段的工作主要集中在项目培训与认购推行，比如：售楼处现场选址设计；制作销售所需楼书等宣传资料；确定开售的广告推行计划并初步