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第三条? 装、卸车费用： 1、在启运地的装车费用由甲方供应商承担。 2、在卸货地的卸车费用由甲方施工队承担。 第四条? 货物重量确定： 货物到达甲方施工工地的，以收货人签字的单据重量为结算运费依据。 第五条?? 承运货物的起止地及到达期限 1、起运地： 2、卸货地：甲方XX工地仓库 ?3、在途时间：从启运地(? XX?? )到收货单位(甲方XX工地仓库)的货物运输时间为 18 小时，起始时间从货物离开启运地开始计时。 第三十页，共四十三页，2022年，8月28日 第六条? 运费的结算方式 1、运费结算期限：每一个月结清一次。 2、乙方每月将上月运输清单、货物验收单收集交甲方，甲方收到单据后2日内核对完毕并回复乙方，乙方开具等额的运输发票给甲方，甲方收到运输发票后3日内通过银行转账的方式向乙方全额付款。 第七条? ?为保证货物运输的安全到达，甲方有权要求乙方调度符合装运要求的车辆承运货物，并配合甲方的货物装卸要求协助装卸。 第三十一页，共四十三页，2022年，8月28日 第一页，共四十三页，2022年，8月28日 一、钢材的采购 （一）国内的主要钢铁生产企业 1 上海宝钢集团公司（央企） 2 首钢总公司3 鞍山钢铁集团公司（央企） 4 本溪钢铁（集团）公司 5 武汉钢铁（集团）公司（央企） 6 攀枝花钢铁（集团）公司 7 广州钢铁企业集团公司 8 太原钢铁（集团）公司 9 江苏沙钢集团公司 （民企）10 邯郸钢铁集团公司  第二页，共四十三页，2022年，8月28日 11 南京钢铁集团公司 12 马钢（集团）公司 13 唐山钢铁集团公司 14 湖南华菱钢铁集团公司 15 杭州钢铁集团公司 16 天津天铁冶金集团公司 天津 17 包头钢铁（集团）公司 18 莱芜钢铁集团公司 19 济南钢铁集团总公司 20 青岛钢铁控股集团公司 21 安阳钢铁集团公司 22 广东省韶关钢铁公司 23 酒泉钢铁（集团）公司  第三页，共四十三页，2022年，8月28日 24 新余钢铁公司 25 昆明钢铁集团公司 26 重庆钢铁（集团）公司 27 建龙钢铁控股公司 28 宣化钢铁集团公司 29 广西柳州钢铁（集团）公司 30 江阴兴澄特种钢铁公司 31 通化钢铁集团公司 32 新疆八一钢铁集团公司 （宝钢控股） 33 鄂城钢铁集团公司 （武钢控股）34 福建省三钢（集团）公司 35 新兴铸管公司 36 江苏永钢集团公司 37 河北津西钢铁公司 38 辽宁特殊钢集团公司 第四页，共四十三页，2022年，8月28日 39 天津天钢集团公司 40 山西海鑫钢铁集公司 41 邢台钢铁公司 42 天津钢管公司 43 萍乡钢铁公司 44 承德钢铁集团公司 45 水城钢铁（集团）公司 46 南昌钢铁公司 47 凌源钢铁集团公司 48 石家庄钢铁公司 49 长治钢铁（集团）公司 50舞阳钢铁有限责任公司 51西林钢铁集团有限公司 第五页，共四十三页，2022年，8月28日 第六页，共四十三页，2022年，8月28日 （二）主要钢厂的标识 第七页，共四十三页，2022年，8月28日 第八页，共四十三页，2022年，8月28日 第九页，共四十三页，2022年，8月28日 第十页，共四十三页，2022年，8月28日 第十一页，共四十三页，2022年，8月28日 （三）钢铁企业营销模式 1．代理商、经销商模式 钢厂通过代理或经销商向最终用户销售产品； 生产和消费双方一般不直接见面，产品和技术信息是否可以及时、准确地传递依赖代理或经销商的工作能力和工作效率； 营销成本较低，但是存在对代理或经销商的价格折扣，对钢厂管理水平要求高； 营销风险主要由代理或经销商承担； 由于代理或经销商对产品的技术性能比较了解，营销人员可以专注于商务工作。 第十二页，共四十三页，2022年，8月28日 1．直销模式 钢厂直接向产品的最终用户销售其产品，没有中间商和中间机构； 生产和消费双方直接见面，双方沟通及时，信息传递准确； 营销成本高，营销成功率不易控制，营销风险完全由生产企业承担； 对营销人员的能力水平要求高， 第十三页，共四十三页，2022年，8月28日 钢材直供直销一直是钢厂追求的销售方式, 但由于受“先款后货”的制约，用户需求波动，大多数钢厂仍不敢采用直供直销的销售模式，对重点工程仍通过中间商以买断的方式供应。 第十四页，共四十三页，2022年，8月28日 3．钢厂分公司自营营销模式 钢厂通过其外设分支机构（分公司或办事处）直接或间接向钢材的最终用户销售产品； 生产和消费双方直接