团队管理经验及游学分享课件.ppt

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团队管理经验及美国游学经历分享 团队管理 团队构建:人员构成选人标准人员结构选人标准l 老人、新人保持合适比例,更加有利于团队的健康发展。l 以传帮带的方式,促进新人成长l 比学赶帮超,形成良性的竞争氛围 观念统一:价值观、团队目标、团队文化 理解需求:理财师、分总、公司各自的需求是什么? 管理工具(1/2):销售漏斗1.确定目标客户2.安排面谈,转化率8%3.了解需求,转化率8%4.入会,转化率10%5.提供投资建议,转化率30%6.修改、优化投资建议,转化率50%7.系统预约产品,转化率80%8.签约打款,转化率100% 管理工具(2/2):过程管理工具,便于分总管理团队及理财师自我管理管

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