XXXX年半山半岛整体策略策划提案.pptxVIP

整体策略策划提案;一山半海 一生荣耀 依山伴海 一生荣耀;一山一世界 一水一天堂;谁能代表岚山？;; 半山半岛 为海而生;半山半岛，围合一个圈层;结合海纳20周年大庆主题;海纳百川 真情20年 只待半山半岛;海纳半山 春醉半岛;海纳岚山 荣耀世界; 在岚山最高海拔处——阿掖山腹地 与原生海岸线交融地 ;半山半岛——以山海之间的尺度， 衡量人生财富; 岚山第一个真正意义上的国际级半山海景豪宅 将诞生于此...;【方案说明】 本方案涉及内容主要为前期策划，后期阶段的具体执行另制定详细的《市场推广方案》和《开盘销售方案》;这是一块上天厚爱的土地， 在城市的动脉上， 原山、原海、行政、人文一应俱全 此海，此山，此后难求， 生态与生活在此风云际会，完美交融！;大型坡地式建筑， 巅峰豪宅，无法复制的别墅建筑， 山海相望，独享顶级梦幻私家景观， 从传颂到传世，领御城市至上荣耀，;6/17/2022;结论;【项目属性定位诠释】;…… 塑造半山豪宅物业，要具备以下特征：;【客户推导——目标客户分析】;目标客户群定位;目标客户群身份特征;职业的专业性令他们倾向于圈层交际，同时追求精英聚会的社区氛围，喜欢网球、保龄球等高雅的娱乐，亦会进行品茶、家庭聚会、家宴贵客等活动。;他们大都拥有高级轿车，甚至多辆。置业受区域限制性因素少，置业半径大，对城市别墅住宅可承受的路程为30分钟车程内。;他们有着自己的圈层； 他们关注时事变化，关注经济形势； 他们获知行业外信息主要通过电视、报纸、户外广告等，行业内信息则主要通过内部刊物； 而高档房产项目宣传除电视、报纸及户外之外， 更重要的是朋友间的口碑传播：;他们有两次或以上的购房行为，因此购房更为理性，很难被花俏的手段所迷惑，对产品有自己独特的认知； 他们拥有不止一套物业，购房需求不会很迫切，因此项目的品质和档次给予的地位提升往往更容易打动他们； 他们希望所购买的物业不但具有良好的居住性及档次感，也希望能够达到保值增值的需求； 他们希望项目能够给予更尊贵的配套服务，以充分体现他们与众不同的地位。;他们实际就是一群：;一扇门，分野了???群人;千万级名流圈已诞生 你在哪？ ;目标客户群定义;偶然的一次碰杯，也许价值千万 ;岚山区住房供需调研;解析政策调控;2011年调控已经上升为： 限制购买限制需求！ 投资型产品将受到巨大影响！;6/17/2022;半山半岛·SWOT分析;6/17/2022;6/17/2022;6/17/2022; 符合项目客群定位和功能规划； 强调单套户型的均好性，尽量实现户户观景，南北通透； 对室外公共空间的处理上要照顾到大多数客户的需要； 所有规划均符合核心卖点的主题社区，具有可持续发展的生命力； 所有规划应符合可实现、经济性、时效性的原则，留出最大调整空间。 ; 外立面：建议调整原设计，立面应尽量与小区整体建筑、景观保持一致，并具有独特而鲜明的风格元素。;欢迎您进入“半山半岛”别墅区， 你即将开启的是“荣耀尊贵 ”的私家 豪宅生活。; 充分利用地下一层的空间，可以设计为“私家会馆”： 相对封闭的空间设为“藏酒窖“、“洗浴房”等，选择较大空间设为”家庭影院”，有的空间可以设为麻将室或棋牌室... ;麻将室; 餐厅空间很大，适合私家宴请贵宾... ;建筑与景观的完美结合; 建筑布局引进城市景观设计的概念， 在建筑四周以草坪、树木、其他植物为主元素，以喷水池、精品雕塑为主景观元素； ; 以大型中心广场为景观核心， 利用斜坡地势，设计截瀑水景，塑造出一个环境舒适、文化突出、线路分明、功能明确的室外空间环境，为社区景观注入 创新而独特的活力。;6/17/2022;;;打造岚山第一居所： 在最好的地方，建最好的依山观海的高档私家生活领地;惯于顶峰的人，安于半山...; 在针对客户的策略上， 建议前期采用“本区域市场启动为主导，外地市场辅助及推动”的策略。 ;在价格的策略上， 建议采用“绝对低价入市，引爆市场关注，保值增量提价”的策略；先积聚人气关注，再稳步提升价格，达至目标均价水平。 首推10套低价位房源 （位置、景观、朝向采光较弱的）， 同时精装样板间以较高的价格对外销售， 售价：10000元/㎡，与首批房源形成鲜明的价格对比。;首期入市最佳时机： 2011年5月1日 前提是： 部分景观已经完成并开放， 别墅样板间装修完成并开放。;选择合适的入市时机，对项目推广的成败起至关重要的作用。 本项目将特别注重启动时的轰动效应，这直接关乎到以后的销售推广是 否能环环紧扣，营造一浪接一浪的宣传攻势，使销售业绩不断攀升，销 售价格不断上涨。;首期开盘预估均价建议如下：; 别墅： 首期计划推出1万㎡；第二期再推1万㎡ 销售周期预计8个月（2011年5月-12月） 完成0.75亿总销售额，回款0.5亿 建议首期