XXXX年全国房地产市场回顾展望与经典营销案例分享.pptxVIP

2011年全国房地产市场回顾展望与经典营销案例分享;2011年前三季度房地产市场回顾;;;;2011年前三季度货币政策回顾 ——通胀形势严峻，回收流动性的货币政策延续;货币政策是决定中国经济周期的核心力量;从目前国际、国内形势来看，通胀继续走高的压力在舒缓;PMI持续走低显示中国经济增速将放缓，但未来不会出现滞胀;;;新国十条：北京 国五条：23个城市出台限购令 国八条：42个城市出台新版限购令;;信贷政策对购房者的影响;限贷政策继续抑制低支付能力者入市，限购继续抑制投资需求入市;政策对项目的影响：限贷和限购政策对不同城市的户型影响不同;间接影响政策——购房者对保障房和限价政策的信心略有回升，但多数仍不看好;;;;多数城市房价快速上涨的势头得到明显遏制，逼近停涨;2011年前三季度全国商品住宅销售、新开工增速放缓，但依然是正增长;在调高今年业绩和政策趋紧的背景下，龙头地产商上半年销售目标多数没有达到全年的75%，下半年销售压力较大;房地产开发企业市场集中度明显提升，TOP10房企销售金额占比已达12.6%，TOP20房企销售金额占比已达17.1%;中国房地产市场的重心明显转移到二三线城市;一线城市：北京、上海和深圳9月份市场明显回落，广州表现较为平稳;二线城市：东莞、重庆销售面积出现上浮，价格有一定程度松动;三线限购城市：市场表现较为平稳，走势波动较小一定程度，价格出现轻度调整;;2011年下半年房地产走势研判;;;;房地产行业的调控政策是长期的，不要抱短期内会放松的幻想;关于未来房地产调控政策走势的几点判断;;;;世联购房者信心指数说明;2011年3季度世联购房者信心指数为54.2，从分类指数来看，购房者认为未来半年房价下跌的可能性明显增加;与上季度相比，各种类型的购房者信心都有所下滑，其中投资客和多次置业者下降幅度最大;受限购舆论影响，中西部三线城市购房者信心明显下滑，但仍高于中东部一二线城市;;;;世联经典案例分享;;一湖·一城·大境天成;城市核心、历史文化景观资源驱动下的城市高端居住区;1营销亮点回顾;借力对位明星造势扩大影响，著书立说 艺术联谊，达到圈层影响力的传播，铸造文化地产;2、品牌嫁接文化联谊明星造势;3、迅速的多渠道客户网罗铺排;成功拓展陕北渠道； 并对渠道拓展模式不断创新，积累出一套行之有效的渠道策略;通过树标杆促进圈层领袖意见传播； 通过客户维护体系的创新提高客户主动上门旺场及老带新激励；;不断释放新的销售信息，提高市场关注度； 以稀推稀售/优惠搭售捆绑等形式促进5号地疲销期的销售达成；;人员的有效补给与稳健的团队架构 保证了湖城大境项目销售的达成，培养了最具狼性的团队;;1推广线;1.推广线：品牌美学体系与推广主线;【1.推广线】 ;【1.推广线】 ;2.公关线：公关造势与事件口碑传播品牌;3.媒体线：主场霸占视听异地事件炒作;4.渠道线：; 特种兵种类： 行业关键人：银行金融类、4S及消费类、艺术类； 企业关键人：企业高校及商会组织类； 业内关键人：房地产相关行业； 三级市场联动：二手中介联动 方式： 渠道活动资源搭接； 联动人带动客户成交，高额奖励；;【4.渠道之略地战役】 ;5.客户线：;客户详细档案库的建立及属性归类： 对客户进行详细信息的档案登记，并对客户行业属性进行分级归类；为持续的客户跟访及客户尊贵服务模式提供基础；通过不同的活动对位其价值诉求的制定差异化的客户维护体系；;客户圈层分级： 设定客户会不同的进入门槛，促进业主的再购，并为不同层级的客户进行定制化的圈层社交平台。依据湖城大境业主的购买总金额设定不同的客户会。 例：分为黄金会（2000万级以下），白金会（2000万至5000万），钻石会（5000万以上）。 并发放不同的贵宾卡；;金地豪宅物业的服务升级，专为湖城大境客户量身定制的服务： 接待的美学品质感：接待现场设备的品质感，引入茶道展示、礼宾国际五星级接待标准的植入； 现场礼宾司仪：负责服务标准的监督及客户的亲情关怀服务； 临时居住、商务接待、会友、聚会等：房间保洁、行程预定、生活用品提前采购、聚会准备、会议设备服务…;6.展示线：;根据中国工艺美术协会2009年的报告，1800多种官方认证的传统工艺有多于一半正处于艰难状态或濒临失传。中国经济的持续增长和技术的快速发展已经改变了中国人的文化精神，传统工艺面临保存数千年来精湛传统技艺的挑战。 ;海陆空立体化的客户参观体验通路： 海：南湖画舫上游湖城大境，每周末在画舫上作主题讲座活动吸引客户体验参观； 陆：2个主销售中心3个实景展示区1个艺术馆N个外展场同步待客； 空：租赁直升飞机或者曲江热气球带客户从空中参观体验湖城大境的大美景观； ;;;规模——三千亩滨海大盘，首推近5000套产品，总销售额60亿;首期启动产品——以海景洋房