花卉店策划书.docx

篇一：花店策划书 花店营销策划书 一、市场需求定位 跟着人们生活质量的提升，人们对美的追求也愈来愈高，花已经成了人们不行缺乏的点缀，从花卉的的花费能够看出，最近几年来奉上涨趋向。花，不单千姿百态，有着各自的寓意，每朵漂亮的花都让人心旷神怡，而且，花在好多时候都能够委婉地表达人们内心深处的话，在每个节假日，花传达着浓情寓意，丝丝香意暖人心，它丰富了人们的生活，更提升了人们的生活质量。所以在市场上，花有一片辽阔的“蓝海”之地二、花店业务定位 在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主，依据当地状况还可适合兼营其余配套商品和服务，以提升花店的综合经济效益。花卉租借与销售要相联合发展，我们的花费者大部分在花费鲜花时不知道花语，所以花店要指引花费。花店可适应部分花费者的需要，特意为其部署厅堂， 进行花艺设计。售后服务主要表此刻教授花卉保养、保鲜知识，常常访间客户，掌握其花费 新要求、新动向，为客户实时改换新 鲜花等等。 三、营销策略定位 、花店自己的营销 花店的质量和价位是赢的市场的法宝，，找到自产自销的货源， 可使收益空间获取最大保证。。花店要以走价钱＋质量＋服务为主旨的路线，博得客源。不论经营哪行信用都是重点，一靠花卉质量价钱，二靠服务质量，批零店假如花卉质量价钱由供货商把关的话，作为店东主要靠服务质量。 、经过第三者营销 对花的营销还能够经过宣传方式，假如是花店公司或许公司，能够经过媒体广告等方式来宣传。假如只是是一个可是几平方米的小小花店能够经过发传单的方式来吸引更多的花费者。 、抵花费者的许诺 不论经营什么店，第一最重要的是对费者的许诺，赐予他们足够的相信。而后是花的质量和服 务，对花店来说花期的改换很重要，为了保证花的新鲜，要随时注意花的娇艳，最好是3～5 天改换一期。 、花店的选址 从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼邻近等。选 址在城市中心地区里的中心医院。在医院的邻近开花店有个利处，就是在鲜花花费淡季时， 医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开销。此外还可附带一 些水果副食卖 、节假日的小活动 节假日的顾客比许多，比方母亲节这时应多购进康乃馨，情人节应多购进各样颜色的玫瑰。还能够在顾客购置花的时候送点小礼品，比方买盆栽是送浇水瓶等等。四、竞争定位 开花店的同行好多，要想获取花费者的满意度在竞争上是很难得，所以一定标新立异，给花费者留下好的影响。所以花店的服务很重要，而且在装饰和部署方面应当是风格和睦雅观，给人 很舒坦放松的感觉，商品有摆设应少而精，省得显得凌乱无章。此外店内应多安装射灯。因为射灯可衬托花店的氛围，美化作品、美化花店的作用。为了表现“五彩缤纷”，能够装些有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大，鲜花也变多了。假如没掌握做到最好就不要与竞争敌手相同，不可以相同不可以效仿更不要超越，而是标新立异，走不通的风格。 五、花费者心理的定位 依据花费者的爱好来对花的经营，在销售过程中要察言观色，指导花费者购置，知道他们心中所想，排除他们的迷惑和不相信。还能够购进新品种的花，在必需时向他们介绍，在他们的脑海里开拓一种新花种，让每个花费者成为“回头客”。篇二：花店商业策划书 花店商业策划书分院 班级 姓名学号 纲要----------------------------------------------------------------------------------------- ---3 产品说明------------------------------------------------------------------------------------ --4 服务说明------------------------------------------------------------------------------------- -5 市场剖析------------------------------------------------------------------------------------- -6 经营计划------------------------------------------------------------------------------------- -7 风险评估------------------------------------------------------------------------------------- -8 附录---------------------------------------------------------