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果集行业研究部 分析师：Mark.Chen;目录;01;行业规模： 市场规模稳健增长， 衣物清洁赛道占比最大;2021年;2022年抖音平台衣物清洁品类市场月度销售均值达4.66亿，消费者购买衣物清洁用品高峰主要是夏季6-8月份，夏季高温天气促动消费者日常衣物清洁行为更加频繁；同时也受618、818和双11等平台大促影响，消费者在平台和商家的引导下激发购物欲，囤货也成为一种消费常态。;74.43%;① “ 洗衣液”品类：行业竞争格局稳定，传统品牌主理市场份额
② “洗衣凝珠”品类：蔬果园异军突起，掀翻传统品牌半壁江山
③ “内衣皂/液”品类：新锐品牌海肌兰独领新赛道风骚
④ “留香珠”品类：新锐品牌朴物大美异军突起，抢占赛道风口;社媒规模： 市场规模同比涨幅67 . 74 %， 行业格局稳定， 市场集中度低;销售分布：市场销量集中30元低端线，销售额增长集中在50元以上产品线;3
4;0;排名;;202101 202102 202103 202104 202105 202106 202107 202108 202109 202110 202111 202112 202201 202202 202203 202204 202205 202206 202207 202208 202209 202210 202211 202212;蓝月亮 2022年82.14%销售额由直播带货产生，其中品牌自播占比59.10%。
奥妙 2022年89.43%销售额由直播带货产生，其中非品牌自播占比99.68%。
立白 2022年79.27%销售额由直播带货产生，其中品牌自播占比53.78%。;达人销售额构成;① “洗衣液”品类：行业竞争格局稳定，传统品牌主理市场份额
② “ 洗衣凝珠”品类：蔬果园异军突起，掀翻传统品牌 壁江山
③ “内衣皂/液”品类：新锐品牌海肌兰独领新赛道风骚
④ “留香珠”品类：新锐品牌朴物大美异军突起，抢占赛道风口;果集数据显示，2022年抖音平台“洗衣凝珠”类目线上总体GMV销售额超过6.54亿，同比2021年涨幅61.48%。
洗衣凝珠类目作为新兴衣物清洁赛道，行业竞争激烈，市场集中度CR3/CR5/CR10分别为72.59%、79.76%、86.81%。;销售分布：市场消费趋向两极分化，低端价格战与高端精品化反差并存;销售指数 销售均价（ 元） 商品品牌;0;排名;;202101 202102 202103 202104 202105 202106 202107 202108 202109 202110 202111 202112 202201 202202 202203 202204 202205 202206 202207 202208 202209 202210 202211 202212;销售额构成;达人销售额构成;① “洗衣液”品类：行业竞争格局稳定，传统品牌主理市场份额
② “洗衣凝珠”品类：蔬果园异军突起，掀翻传统品牌半壁江山
③ “ 内衣皂/液”品类：新锐品牌海肌兰独领新赛道风骚
④ “留香珠”品类：新锐品牌朴物大美异军突起，抢占赛道风口;果集数据显示，2022年抖音平台“内衣皂/液”类目线上总体GMV销售额超过7.8亿，同比2021年涨幅196.57%。
内衣皂/液类目作为新兴衣物清洁赛道，新锐品牌百花齐放，市场集中度CR3/CR5/CR10分别为37.50%、45.96%、61.50%。;销售分布：市场消费趋向成熟稳定，各档次产品销量与销售额增长小幅下滑;14 【董先生专享】海肌兰内衣清洗液550ml 787 59.92 海肌兰
1166 【【内内衣衣专专用用】】满满婷婷青青花花椒椒清清螨螨除除菌菌内内衣衣皂皂液液女女性性专专用用植植物物配配方方不不刺刺激激 772222 5599..0044 满满婷婷;0;排名;品牌名称;202101 202102 202103 202104 202105 202106 202107 202108 202109 202110 202111 202112 202201 202202 202203 202204 202205 202206 202207 202208 202209 202210 202211 202212;整体销售额构成;达人销售额构成;① “洗衣液”品类：行业竞争格局稳定，传统品牌主理市场份额
② “洗衣凝珠”品类：蔬果园异军突起，掀翻传统品牌半壁江山
③ “内衣皂/液”品类：新锐品牌海肌兰独领新赛道风骚
? “ 留香珠”品类：新锐品牌朴物大美异军突起，抢占赛道风口;果集数据显示，2022年抖音平台“留香珠”类目线上总体GMV销售额超过2.93亿，同比2021年涨幅270.88%。
留香珠类目作为新兴衣物清洁赛道，行业竞争激烈，市场集中度CR3/CR
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