aat汽车市场营销模式（PPT ）.pptxVIP

第六章 汽车市场营销模式;第六章 汽车市场营销模式; 所谓代理，是指企业委托国内外商人销售商品或完成其他行为，其中受托方称为代理商 代理商与厂商是长期合作的关系，并且在销售新车方面均具有排它性，因而代理商比独立经销商更能为厂家进行长期投资，维持厂家的长远利益。同时，相对独立经销商而言，生产企业对代理商更容易控制 ;第一节 代理制模式 第二节 四位一体模式 第三节 特许经营模式 第四节 汽车超市模式 第五节 汽车大道模式 第六节 网络营销模式 第七节 汽车俱乐部 ; 4S为整车销售（Sales）、零配件供应（Spareparts）、售后服务（Services）、信息调查反馈（Survey），这就是统称为四位一体的汽车营销模式 4S店就是集上述四项功能于一体的汽车服务企业 4S模式在国际起源于上世纪的80年代，是由专卖店演变而成; 构成四位一体模式的主体应该是售后服务模式，因为在目前库存式销售方式下，销售手段几乎没有任何技术含量，相反维修服务不仅表现为一种服务态度，它还必须由维修技术、配件供应和服务程序等几方面加以保证，或者说它是有技术含量的。 ;第六章 汽车市场营销模式;一、特许经营的涵义;二、特许经营的特征;三、特许经营与连锁经营的区别;四、特许经营类型;定期向特许人支付费用； 作出产品销售的计划和安排。;四、特许经营类型 2、经营模式特许经营;五、特许经销商的权利;六、特许经销商的义务;七、推行特许经营的意义; 特许人将销售业务交给受许人以后，可以精力集中研究销售管理、仓储管理、财务管理、行政管理等营销问题，研究成果以培训方式作为管理输出传授给加盟商，通过向加盟商收取管理费用使研究开发费用分摊。 ; 桑塔纳特许经营的优势 ;汽车行业的特许经营;第六章 汽车市场营销模式; 汽车超市又称汽车商店，它与专卖店最大的不同之处在于： 汽车超市可以代理多家品牌，也就是一家商店可以提供多种品牌的选择和服务。另外有些汽车超市还可以为顾客提供休息和娱乐。 汽车超市的特点是以汽车服务贸易为主体，并千方百计拓展服务的外延，促使服务效益最大化;第六章 汽车市场营销模式; 汽车大道模式，即在方便顾客进入的快速路两侧，建立若干品牌的三位一体、四位一体的专卖店，在独立经营，自主经营的基础上形成专卖店集群。 汽车大道模式集汽车交易、服务、信息、文化等多种功能于一体，具有规模大、环境美、效益好、交易额大、影响大等特点，是目前最先进的汽车营销模式，是西方汽车工业高度发达和当地地理、人文条件形成的产物，体现了国际汽车营销由单一专卖店向集约化、趋同性方向发展趋势。;目前国内的汽车流通领域还未出现类似的形式，汽车流通领域的各个商家自成体系，散落分布在不同的区域，既无法形成规模经济，也给消费者带来不便，一旦国际营销力量进入市场，会很轻易地击败国内现有的商家，对国内汽车流通行业造成重创。;第六章 汽车市场营销模式; 网络营销模式，即通过互联网络来进行汽车的销售的一种汽车营销模式。其诞生至今，在国际市场上发展迅速，预计在2004年全球有20%以上的汽车通过互联网进行销售。 现在，在欧、美、日等发达国家，汽车的网络营销模式已十分普遍，而且受到了用户的欢迎。 ; 目前, 我国的汽车电子商务的发展尚还处于起步阶段，网络的信用体系不完善、相应法律法规不健全、以及用户的观念问题等都是限制我国汽车网络营销模式发展的因素。 但我国汽车网络营销模式的发展大势所趋，其发展任重而道远。;第六章 汽车市场营销模式; 汽车俱乐部是一种与现代社会相适应的专业化、网络化的汽车服务保障体系，大多是会员制形式，为有车族提供契约化服务 通过完善的服务体系为驾车人提供便捷、优惠的服务，解除驾车中和驾车外可能遇到的种种烦恼; 汽车俱乐部有多种形式，如品牌俱乐部、车迷俱乐部、越野俱乐部、维修俱乐部、救援俱乐部等，在国内方兴未艾 ; 汽车俱乐部除了提供汽车救援和汽车修理服务外，还提供与汽车相关的其它服务，如汽车及配件销售，新车上牌、旧车置换，为入会车辆代办证照、保险、年检、交通事故处理、汽车租赁、驾驶培训、旅游、购物、住宿、餐饮、娱乐、航空机票预定等综合服务 ; 在汽车文化传播方面，有的俱乐部对外有自己的会员刊物，对内也有自己的内部刊物 有的俱乐部还会不定期组织会员活动、邀请专业人员为会员讲课或座谈，给会员一个交流、沟通的机会 ; 世界上第一个汽车俱乐部——国际旅游联