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推荐目标工作计划三篇 【推荐】目标工作计划三篇 时光在流逝， 从不停歇， 前方等待着我们的是新的机遇和挑战， 即将行动起 来写一份计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是精心整理的目标工作计 划 3 篇，供大家参考借鉴，希翼可以匡助到有需要的朋友。 目标工作计划 篇 1 20xx 年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问题进行必要的 分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低， 18.00 元/盒,平均销售价格在 11.74 元,共货价格在 3—3.60 元,相当于 19—23 扣,部份 地区的零售价格在 17.10 元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开辟工作,而折 合到单位盒的利润空间过小,造成为了代理商业或者业务员不愿意投入而没有进行必 要的市场拓展。 经过与业务员的大量沟通 ,业务员缺乏对公司的信赖 ,主要原因是公司管理 表面简单,实际复杂,加之地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造 成为了心理上的压力,胆怯投入后市场进行新的划分、或者市场的失控，造成冲货、 窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的 原因，这样的情况将可能持续到每一个市场的润利润在 10000 以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分， 因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、 费用的支持， 加之产品的单一、 目前利润很少， 并没有让业务员形成对公司的依 赖、 销售代表对公司也没有无忠实度， 势必造成市场竞争的混乱， 相互的恶意竞 争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式， 而不是所谓的放任自流， 凭借代 理商的主观能动性去把握和操作市场， 因为产品价格定位、 产品用途的定位、 同 类产品的竞争分析等综合因素的考虑， 更不可能期望于业务员替换单盒利润空间 大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以 0TC、以农村市场为 目标市场的市场销售定位为主、 以会议营销实现网络的组建和管理， 迅速提高市 场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展， 公司只能听凭市场的自然发展， 失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为 0，而所有新产品进行市场开辟 期， 没有哪个企业没有进行市场的适当投入， 因为目前医药市场的相对透明， 市 场开辟费用的逐步增加， 销售代表在考虑风险的同时， 更在考虑资金投入的收益 和产出比例， 如果在相同投入、而产出比例悬殊过大， 代表对其的忠实度也过底。 而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析： 新业务员及绝大部份业务员对公司管理存在较大的怀疑， 几乎所有人的感觉 是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、 1、成都的智能： 没有安全感。 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、 组织行为的绝对统一、 企 业文化对员工的吸引及绝对的凝结力。 管理的绝对公平和公正、 信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。 而目前 公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 根据以上实际情况， 为了保证企业的健康发展、 充分发挥各智能部门的能动 性、提高销售代表对企业的`依赖性和忠实度， 对 20xx 年工作做出如下计划和安 排： 一、市场拓展和网络建设： 目前市场基本上实现了布点的完成工作， 通过近半年的彼此磨合与考察， 对 目前所有人员的资性程度应该得到认可， 为了绝对回避风险， 企业应该确定其管 理的主要地位， 然后适当进行必要的诱导和支持， 进行市场的拓展和网络建设工 作。 二、营销计划： 根据目前市场情况， 应该确立以目前地区经理为主要负责人、 网络拓展的基 础的整体思想， 仍然将市场定位在 OTC 及农村市场上， 必须加强对市场网络组建 的要求，保障点面的结合工作。 三、市场支持 1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完 成 70 万盒的销售回款，对市场铺底必须达到 110 万盒 2、在 8 月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招 聘，费用控制在 20xx 内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招 商业成功的地区实行奖励， 凡新开辟的地区， 一次性销售 5 件以上， 赋予 1 件的 奖励。 四、管理建议 公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉， 明确一切销售活动都是为公司发展的观念， 树立管理者的威信， 明确目前是市场 开辟阶段， 业务员并非能赚取多少利润的现状， 让业务员全心投入； 指定公司以 OTC、会议推广销售的