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飛利浦汽車照明:
強勢品牌的通路與業務決策
;前述:;報告內容;氙氣頭燈在台灣掀起的風暴;強龍壓不過地頭蛇?;87%;在國內汽車OEM廠商通路上飛利浦還是大贏家，但是出了這競爭，卻是混亂的是廠產品價格戰。;通路能載舟亦能覆舟 ;世界級對手的跟屁蟲戰術 ;一個有成功賣尿布經驗的人加入;;成功因素;;針對不同通路習性作改變;;強調安全與品質;他們的下一步;1.面對歐司朗和本土廠商的競爭，飛利浦靠哪些通路策 略來穩住市場第一的地位? ;;;;;2.通路經驗專家Peter為台灣飛利浦汽車照明事業部帶來的通路重整策略外，你還想到其他的建議嗎？;;;3.飛利浦能一直維持市場佔有率第一的情況嗎? 你認為未來台灣汽車照明市場將會產生何種變化?;;4.飛利浦推出的新產品將引起競爭對手的效仿，結果通路上相同的產品還是只增不減，日後將造成通路商的負擔，導致飛利浦又一次危機?;5. Peter即將離開台灣飛利浦汽車照明事業部，你認為在他離職後 John應該再找一位負責通路的人才進來；還是通路策略已經建立夠完整了，台灣飛利浦汽車照明部應該往下一階段前進。你認為他們下一階段的行銷發展策略應該為何？;
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