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许志华匹克的品牌国际化之路 今天，匹克集团在发展和壮大之间凝聚了两代人的辛勤工作：集团总裁徐景南主要负责公司的战略方向。长子徐志达负责购买、研发和其他生产问题，次子徐志华负责品牌渠道的建设和普及。这样清晰的职权范围划分,不仅能发挥所长,各尽其能,同时也彰显出家族企业中传承者和接班人之间权力过渡衔接的重要性。 匹克国际化道路的提出,是一个思维的突破,是《始终利用》 匹克的国际化战略被业内津津乐道,但鲜有人知道,这一历史性的战略决策竟然是当时年仅26岁的许志华提出来的。2001年,现任CEO许志华大学毕业后加入这家由父亲许景南创造的公司,这也许是有着传统家族观念的许景南刻意培养接班人的一次无心之举,但却无意中促成了匹克内部管理上的“大换血”。许志华加入公司后从最基层锻炼起,先是熟悉内部生产流程和渠道流通,后来成为董事长助理,从整理文件、安排日程等琐事到最后参与战略方向制定,许志华一步步成长。2007年,历练6年多的许志华才正式被提升为公司总经理,推崇现代管理体系的他,同父亲许景南一起,致力推动匹克缓慢复苏,在保持匹克“篮球装备第一品牌”定位的大方向下,许志华重新梳理匹克的销售渠道,结束了过于老迈的百货大楼渠道,同时建立了专门的品牌和市场部门。最重要的是,酷爱篮球的他借鉴耐克与美国职业篮球赛联合的运作经验,拉开了匹克国际化路线的帷幕。 2005年,当还是助理的许志华提出匹克“品牌国际化”战略目标之时,由于当时国内体育品牌(尤其是晋江诸多品牌)哄抢体育明星签约资源,造成出现“天价”体育明星现象,不但投资大,收效也甚微。而在此大环境下,许志华独具慧眼,提出“用国际资源服务国内品牌”的战略计划,得到董事长的支持后迅速付诸行动。正因如此,很多人至今还记得2005年1 2月,第一次在NBA休斯敦火箭队主场上见到中国本土品牌——匹克时的那种自豪心情。对当年的这一决策,许志华笑称:“这是一个思维的突破,引用自己商学院院长的一句话是‘站在月球看地球’”。正是这一目标的提出,促使匹克在短短几年间实现了跨越式发展。 “醉翁之意不在酒” 许志华的才能还不只体现在赞助休斯敦火箭队这一举动,这之前,匹克还通过赞助斯坦科维奇杯洲际篮球冠军杯、欧洲全明星赛、澳大利亚国家男女篮球队等多项国际赛事成功树立起一流的国际体育品牌形象;自2006年起,匹克签约美国梦七队成员著名球星肖恩·巴蒂尔成为其全球形象代言人,至今,匹克已与12位NBA球星签约代言,形成名副其实的全明星阵容,这些举措都离不开“幕后操盘手”许志华。风华正茂的他表现出超乎同龄人的睿智理性,尽管目前,无论是作为NBA中国独家官方市场合作伙伴,还是FIBA (国际篮球联会)亚洲区域战略合作伙伴,匹克的国际推广走的都是高端路线,但“醉翁之意不在酒”,按照许志华的思路,在匹克遍及欧、美、亚、非、澳五大洲的产销、品牌运营体系中,亚非拉等发展中国家市场才是其真正深度开垦挖掘的重心。发达国家的推广重在打响品牌知名度,推动国内和发展中国家市场的拓展;而在国际市场产生盈利之前,国内市场,尤其是二三线城市利润,将成为匹克全球品牌推广的“输血库”。 “成本战”:匹配以碳为核心 品牌高度和影响力提升了,最终还是得回归到产品上,毕竟产品才是真正支撑品牌的核心。与许志华不同的是,哥哥许志达负责生产流程一切事宜,性格稳重的他对市场有极高的敏锐性,早期匹克的服装生产是外放的,在许志达的建议下,匹克于2005年左右收回外放并建立自己的服装生产线,不仅能控制成本也有利于品质管理。而2010年以来原材料价格一路飙升,加上汇率屡创新高,不少企业难敌成本压力,而匹克却早就“未雨绸缪”得以置身事外,这要归功于许志达的超前意识,早几年前,许志达便根据市场变化提出“锁定汇率、锁定成本”并采用人民币结算,一定程度上使匹克规避了这场“成本战”;此外,匹克先后在广州成立服装研发基地,在北京成立鞋业研发基地,以及在建中的美国洛杉矶海外研发中心等都是许志达的主意,而其为NBA球星量身定做的战靴涵盖了篮球场上的各个位置——得分后卫、小前锋、大前锋、中锋、控球后卫等,这些都离不开以许志达为核心的强大的研发生产团队。 匹克国际化市场操作的基本过程 “强将手下无弱兵”,许氏兄弟俩今天的成就离不开父亲许景南的亲身言教,“父亲对我们兄弟俩的教育很严格,一切按照公司的规章制度来,上班没按点都要打电话追问原因。”许志华笑着说到。通过差异化的品牌营销,加之“品牌专业化、产品系列化”的经营方针,以及对销售网络进行精耕细作,强化终端形象,辅以科学的物流控制和销售管理,在匹克国际化市场操作的推动下,匹克成功收获品牌力所带来的销售增长和品牌价值的不断攀升,而这一切,正因有了许氏父子三人的努力。2009年,匹克年营业额增幅达到51.6%,成功进入到行业的前列,并凭借在“国际化、专业化”战