房产销售方案9篇.docx

第 房产销售方案9篇 房产销售方案1 随着__月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月份房产销售工作制定以下计划。 　　一.目标　　1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。　　3.锁定有意向客户30家。　　4.完成销售指标100万。　　二.工作开展　　众所周知，现代房产销售的.竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通　　知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望.　　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。　　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌　　6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。　　7.在总结和摸索中前进。　　在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。房产销售方案2 一、薪酬体系设计目标 　　1．符合公司整体经营战略需要　　2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性　　3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性　　二、房产销售人员薪酬构成　　销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。　　其中：销售主管=岗位工资+提成（购房合同金额_提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额_提成比例）+工龄工资+保险福利　　1．岗位工资　　（1）岗位工资的确定　　岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。　　（2）岗位工资的.调整　　岗位工资的调整有以下四种方式。　　①调职：根据调整（升/降）后职位的职等职级支付基本工资。　　②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。　　③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。　　④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。　　2．提成　　提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例由公司根据实际情况制定，其标准如下。　　提成比例表　　每月计划销售额完成目标比例提成比例　　销售____套0～40%____‰　　41%～70%____‰　　71%～100%____‰　　超额完成任务超额部分按照____‰计算　　3．奖金　　（1）单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。　　（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的____‰作为特别奖励。　　4．福利与保险　　（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。　　（2）津贴：话费补助（____元/月）、差旅补助等。　　5．工龄工资　　工龄工资根据员工为企业服务年限长短确定，以鼓励员工长期、稳定地为企业工作，销售人员工龄工资发放标准为____元/年。　　三、销售人员薪酬日常管理　　1．工资发放　　工资发放日期为每月的____日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。　　2．薪酬体系维护和调整　　公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。　　编制日期审核日期批准日期　　修改标记修改处数修改日期房产销售方案3 销售团队是房地