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功能食品网络营销方案 全案 执行比筹划更重要 筹划师:黄新华 10月3日 尊重知识产权 谢绝对外交流 推广方案： 网络推广其实很简朴，就是将线上以及线下推广活动结合起来。看起来很简朴，不过假如没有将各项工作落到实处，推广活动就不能称之为是有效推广活动，甚至会严重影响您功能食品声誉，起到适得其反效果。 推广工作还应有一定市场营销理论进行支撑，有些市场营销理论通过实践论证证明确实是可行，那我们何尝不用呢？ 下列推广方案包涵了诸多内容，但由于笔者不理解您实际状况，因此也许有些方案您也许会认为不是很适合您功能食品推广，您可以选择适合您方案进行操作，不合适您就予以保留。 线上推广： 一、搜索引擎推广。 虽然搜索引擎推广比较老式，不过我认为搜索引擎推广在电子商务中还是比较有效，关键是看您自己怎么把握。 搜索引擎推广含义我就不说了，只是说说某些操作手法。目前百度搜索引擎相对比较廉价（不是竞价排名），目前百度代理企业都拥有自主定价权，每个地区价格是不一样样，并且其价格是可以争取到折扣，成本并没有我们想像那么高，拿出元预算就比较理想了。 但我们为了不要让这部分宣传费用打水漂，我们还是需要下足功夫。 关键字设置：提议您选用下列关键字“功能食品”、“功能与运动”、“功能食品与兴奋剂”等关键字，关键字您就一定要突出。 网页描述：就是我们在打开百度搜索后，标题下面文字。这块就比较有学问了，这部分文章最佳使用网站宣传推广软文，要具有足够个性、排版方面要与其他网页描述不一样样，这部分内容其实与网站有关性不大，不过一定要体现功能与健康关系，由于国内深受体育文化影响，因此，网页描述可以写成“中国运动员饮食套餐大揭秘”等类似描述，只要您找到合适体育项目与内容，向它靠拢，发掘话题，就行了。 这样做可以让百度网页抓取功能迅速抓取到您信息，会在类似网页搜索成果中予以显示，例如，我在找体育新闻，您信息会自动显示。 我们还要用好另一种功能，就是百度图片搜索功能。这里同样得益于百度图片抓取功能，百度网页图片抓取功能是与照片文字描述相一致。其实搜索、抓取功能都是一致，只要您图片描述不要太老式，可以与其他直接竞争对手图片描述辨别开来就行了，诸如功能食品与兴奋剂等等。 二、论坛推广。 多逛逛论坛，在论坛上刊登有关信息或者答复有关信息，在发信息过程中要根据论坛而定。目前诸多论坛都提出严禁发广告，此类网站或者论坛，我们可以采用隐形广告宣传形式。针对可以发广告论坛，我们就去发些比较单纯广告，自己一定要把握好，否则极易引起网友声讨。 针对不可以发广告论坛： 根据论坛定位，先找到自己与论坛之间深层次联络。例如，体育类论坛里面就有人物风采子栏目，您就可以在这里讲述他故事，顺便在故事中间夹杂某些有关功能食品资料，并且设置链接，链接目地为您网址。 再例如，在情感类论坛上，您就讲述由您产品引起恋情等等内容，内容怎样均有自己把握。 一般意义上，通过关联性，几乎所有论坛我们都可以找到共同点，进行推广。 针对可以发广告论坛： 图文并茂，加上图片水印，用PS做有点艺术感，让大家感觉不出来是广告，而是艺术品宣传，水印内容为您网站地址。 详细公布推广就不用讲了。 TIPS:虽然诸多大众类网站以及论坛是我们宣传推广重要阵地，但不要忽视了区域类、共同职业类论坛推广。就像我同样，我是一种火车迷，海子网（火车迷俱乐部）是我每天必上论坛，其凝聚力相称高，在我眼中，这比天涯还要好，因此，此类论坛千万不要忽视。 高校均有自己论坛，在这里尝试论坛推广也是一种必不可少环节。 三、贴吧推广。 目前贴吧非常流行，其实就是论坛一种构成部分，但这里凝聚力相对较高，由于贴吧都是由有着共同爱好组织起来人群，有着相似情感属性，凝聚力相对较高，湖北石首厨师非正常死亡就是通过贴吧形式最先进行事件报道。 贴吧推广有两个方面，一种就是在已经建立贴吧上进行发帖以及跟帖，此外一种方面就是创立新贴吧，关键就是名字要够响亮，诸如体育贴吧、功能释疑、兴奋剂等类似贴吧。 四、实时挖掘某些事件营销。诸如某项赛事在中国举行。您就可以挖掘自己与该赛事联络节点在哪里，找到这个节点，进行充足挖掘，并进行告知。 这点操作有两个方面，一种就是直接在自己博客、自己开办贴吧上进行刊登，在自己网站留言板块进行评价也是一种不错选择；此外一种方面就是在点击率较高网站或者论坛等网络载体上进行刊登，让大家记住您名字，后期加上一定宣传推广，一定可以出成绩。 您事件营销一定要与您产品相结合，要做到羚羊挂角，就是让大家看不出有拼凑嫌疑，若自己感觉力不从心时，可以考虑将这部分外包给他人进行操作，我就常常接到客户这方面需求，这点是所有网络推广活动中作用最大，往往可以起到四两拨千金作用。 五、创立自己博客、空间、相册、以及雅虎口碑、雅虎关系等网络虚拟空间。这样可以让客户很轻易就可以找到你，掌握