《科技创意园产业园招商方案》.pptx

科技创意园· 产业园招商方案;1 招商目标;在竞争日益激烈的当下 我们要想突出重围赢得胜利就要重视招商 招商的成功是园区成败的关键;创业者的摇篮成功者的港湾;技术导入;谁？;龙头企业;五年计划;—;二;二;五;五;五;五;五;招商方法;招商的成功是园区成败的关键 摸清对象的需求是招商成败的关键;招商对象;资源招商;治标不治 本;用钱招商;驻;1 招商目标;十六字方针;人 脉 圈 层;第二步 ： 重点产业;４．轻型组装制造业;招商方法;招商方法;7 2019.8;招商方法;直接客群导入， “最易拿下、最具影响力的核心客群”;直接客群导入，“最易拿下、占比较重的核心客群” 股东资源，如颐高集团、金鑫股份等；浙商资源，如浙江商会、网商协会等； 以浙大为代表的大学资源，苏州工业研究院；红星美凯龙、康城逸树等老客群资源 ……;间接渠道带动、并促进客群成交的“三驾马车” 政府资源——给予我们比竞争者更多的政策支持、项目公信度 媒体资源——给予我们品牌力和市场影响力的公信扩音器舆论领袖、公众认知度高的行业名人——圈层带动力 ……;招商方法;以京东商城或淘宝馆牵头，以百合等婚恋网增特色 阿里巴巴入驻郑州，我们预引入京东商城来带动招商；并引入百合网、珍爱网等婚恋网站，通过举办活动来提高人气。;以500 强入驻为发端，辐射上下游的新材料产业链 靠股东资源如赵总的奥的斯电梯等5 0 0 强企业带动，通过高层推介+小圈层活动，招商团队1 对1 跟踪维护;主线企业细分;主线企业寻找步骤;主线企业寻找步骤;资金;物联网;噱头一：建设B 2 B / B 2 C 物联网基地 活动详解：市日报提供宣传平台 日报旗下“太平洋网站”提供技术支持和系列培训市日报的千人配送中心提供市内物流支持 打造半小时送货上门的“小淘宝”;噱头二：“创业之星”评选 活动详解： 选出1 0 0 名优胜者，“入驻我园区”后，可获得3 万元创业现金奖励。;评选形式：;2019年4月 启动 报名开始;招商方法;物联网目标落地（9月）;50;噱头一：“中小型企业无抵押贷款” 活动详解： 园区向合作银行提供4 0 0 0 万贷款保证金，通过政府的协调，获得银行专项贷款金，为入驻园区??业贷款。经银行和政府的审核 后，向通过审核企业发放无抵押贷款100 - 3 0 0 万。;噱头二：“园区提供小额贷款” 活动详解： 联合洛龙区建立洛龙区中小企业金融超市，设立资金规模达 4 0 0 0 万元的园区贷款资金池，对符合条件（需抵押）的目标企业给予1 0 0 万元～300 万元的发展贷款。;噱头三：“园区互保联保贷款” 活动详解： 园区与银行建立长期合作关系，为入园企业牵线搭桥进行互保联保贷款，解决企业贷款难、贷款周期长等困难，满足企业融资需求。;8月;如何将宣传扩大化？ 以市日报为宣传平台，详解活动，塑造——;制造业职能部门目标落地（9月）;招商方法;我市0-60 岁全龄培训基地 ·招商噱头：浙大N M B A / M B A ，中央组织部干部培训 ·招商渠道：部落美术在我市有较大影响力，曾带动捷佳商城培训类招商对其它几家知名培训类机构做撒网突破，招商引入 ·招商说辞：同一类别限制1-2 家，打造理想化的竞同环境 建立资质准入审查制度;发展数字广告 ·招商噱头：将我市移动电视引入园区 ·招商渠道：吸引我市现有的广告设计公司集聚，再吸引上下游的关联企业，如制作公司、材料公司等，形成全产业链。 ·招商说辞：集聚效应能够降低公司成本，并且促进行业内的提升。;政府在我园区设立“区金融超市公司” ·招商噱头：区政府在园区设金融超市公司，邀请目标企业加入公司 ·招商渠道：以卞总的人脉和引入我市保险协会，引进中小型保险类公司 ·招商说辞：强化政府行为、弱化企业行为；建立严格资质准入审查制度;提高轻型制造业的办公环境 ·招商噱头：填补我市产品空白 ·招商渠道：我市本地的轻型制造业和组装业为主，将这些企业的产、销、售后融为一体，提高办公环境，弥补我市此类产品稀缺的空白 ·招商说辞：提升企业品牌、改善办公环境;打造洛阳本土具有创意特色、旅游方向的基地 ·招商噱头：我市的“798” ·招商渠道：吸引郑州石佛村的艺术家，以及行业内知名的梁志天、高文安、王秀等入驻园区，从而带动追随者和其他艺术家入园。为我市高校的院系、大学生提供展示、销售作品的地方，并且园区搭桥将艺术品转化为生产力。 ·招商说辞：我市旅游和牡丹艺术实名中外，具有古代特色的 “我市的798 ”;·预计2020年9月底入园时，一期核心产业和其他行业签约率达到50%。 ·后续及二期的招商能够带来良好的促进作用。;招商方法——拿什么来诱惑企业;公司副总 招商部经理招商内勤： １人;华北区 华东地区北京 沪、杭;招商经理：月薪+月度部门奖金+业绩奖金招商主管及专员：月