联想分销渠道管理案例分析课件.pptx

联想分销渠道管理案例分析公司渠道现状向大中企业用户销售想售公司邮销、电话订购公司中代理商商需求量较小的中间商及企业用户零售商、特许品牌店某些行业批量较大的用户用分销渠道的相关解 释? 由图可以看出，联想更具自己的特点，根据不同用户和消费者对计算机产品及相关服务的不同要求建立了销售网络在这个网络中，选用多条渠道来销售PC，有些渠道由联想自己拥有和经营，有些渠道由独立的经销商或代理商经营，不同渠道向不同的顾客和用户经销产品。例如联想销售公司主要扶着一些大中型企业用户，而联想直销公司主要负责向小型企业和一些个人职业用户（如律师、会计师等）销售计算机及其配件，销售方式是电话订购，邮购这两个渠道由联想直