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驾校招生活动方案 驾校招生活动方案；策划目的：招生人达200人；一、策划分析；受经济水 平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步；由于考驾照的成本比较高，且各 个驾校的实力参差不齐；线上：；1、利用互联网，建立自己的专属网站；；2、 通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查；3、通过百度知道推广，提 升驾校在当地驾校相关内容；4、官方微信网络平台，可免费询问服务。 一、策划分析 受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被 大众所接受，轿车起先如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越 多，对驾照需求的人也越来越多；另外，受违规事务增多影响，国家对无证驾驶 的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照；其次，由于开办驾 校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过 驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。 由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾 校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或 者有熟人关系（自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的）的驾 校，因此,本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。 详细如下： 线上： 1、利用互联网，建立自己的专属网站； 2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查询网站、同城网、出游 网等，增加知名度； 3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜寻的排名。 4、官方微信网络平台，可免费询问服务，关注后有精致礼品一份。 线下： 1、驾校培训实惠； 2、学生群体的实惠； 3、与汽车销售公司或者4s店合作； 4、乡镇重点突破； 5、员工总动员； 6、老客户口碑宣扬； 7、广告电视等各类媒体。 二、详细策划内容 活动时间：X月X日至X月X日（将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响） （一） ＞线上： 1、利用互联网，建立自己的专属网站 由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便 利的了解到驾校的详细状况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、 驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外， 通过网站的建立，可以刚好的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。 2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度 要将活动大范围的宣扬推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众比 较常常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众, 如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必定要涉 及到与网站主办方的协商事宜，详细能否操作还要驾校主办方的人际关系实力和 资金投入了。 3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜寻的排名 百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣扬效果也很好， 建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣扬自己。 详细操作如下： 提问：我是XX市XX县的，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀？ 回答：XX驾校不错，我以前就在那里考的。训练场很大，训练的车也许多，关 键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不须要塞红包、 请客之类的。挺好的，建议你去那里考驾照。 注： (1)、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实和可信； (2)、回答时，可以多几个，从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方 面来回答； (3)、在回答时，可以将活动信息展示出来。如，似乎xx驾校在xx时间段有 活动，挺实惠的，不妨去看看。 (二)、线下： 线上的活动只是对线下活动的宣扬，要达到在三个月内招生达200人的目 标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将人群划分为一般大众和学 生群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。 活动1:针对一般大众 活动主题：报考本驾校，享受送好礼实惠政策，并到指定车行购车，享受500 元实惠券！(或者更高实惠)活动时间：x月x日至x月x日 活动内容：活动期间，为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作， 通过赐予车行实惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣扬力度，削减 成本压力。村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈实惠合作。使乡镇客户 享受最好的报名实惠活动。更会连续举荐客户到公司报名学习。 活动2：针对学生群体 活动主题：到贵公司考驾照，凭学生证享受送话费、送手机实惠，并 到指定车行购车，享受500元甚至以上的实惠！活动时间：（1个月） 活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参与考试的学生学员，可以享受送话费 实惠。若学费为5460元，则送移动话费200元或手机。甚至可以和移动公司 合作，存话费送手机或者预存话费送话费的活动参与。